Modele de afaceri – Indiferent cat de inovatoare este ideea sau cat de unic este produsul, startup-urile nu vor putea supravietui in aceasta lume a competitiei ostile fara un model de afaceri clar si durabil.
Exista diferite tipuri de modele de afaceri si este necesar sa alegeti tipul potrivit pentru compania lor.
Angajati contabil de afaceri
Aici sa ne uitam la lista de modele de afaceri populare si apoi la cum sa alegem modelul de afaceri potrivit,
1. Vanzari directe sau B2C
Sa incepem cu unul dintre cele mai vechi si mai simple modele de afaceri: vanzari directe sau business to consumer (B2C).
In acest model de afaceri, ajungi sa-ti vinzi serviciul sau produsul direct clientului, dar in afara magazinului.
Aceasta inseamna ca, pe masura ce are loc vanzarea, clientul dvs. poate fi acasa, la serviciu sau in orice alt loc care nu este o zona de vanzare cu amanuntul.
Multe vanzari online se incadreaza in vanzarile directe. Acest lucru se datoreaza faptului ca cumpararea de pe un site web este adesea o tranzactie directa intre o afacere si un client, fara intermediar sau intermediar.
2. Brici si lama
Modelul de afaceri de ras si lama functioneaza prin vanzarea unui articol principal si a unui articol consumabil asociat cu marje mai mari, la fel ca aparatele de ras si lamele de unica folosinta.
Alte exemple ale acestui model de afaceri includ imprimante si cerneala, console video si jocuri.
3. Abonament
In general, un model de afaceri cu abonament este atunci cand clientii platesc o taxa recurenta pentru a accesa serviciul.
Unele companii cu model de abonament obisnuit sunt ziarele, revistele, serviciile de streaming si software-ul ca serviciu (SaaS).
Avantajul cheie al modelului de afaceri cu abonament este ca ofera afacerii dumneavoastra un nivel de predictibilitate.
4. Freemium
Acest cuvant freemium provine din cuvintele „gratuit” si „premium”.
Cu modelul freemium, oferiti clientilor tinta o versiune gratuita si limitata a produsului dvs., dar ii taxati daca doresc sa faca upgrade la o versiune cu mai multe caracteristici.
Multe jocuri, SaaS si alte servicii digitale ruleaza cu acest model de afaceri freemium.
5. Consultanta
In general, consultanta ofera altora abilitatile dvs. contra cost.
De exemplu, contabili, antrenori de afaceri, antrenori de viata, tutori, medici, agent de marketing digital si orice persoana care ofera cunostinte la nivel de expert unei persoane sau organizatii este consultant.
6. Agentie
Modelul agentiei este similar cu consultanta, in sensul ca o agentie ofera clientului sau ajutor la nivel de expert.
Diferenta este de numarul de furnizori de servicii.
Pentru consultant, ajutorul este oferit de o singura persoana, in timp ce agentia este un grup de oameni.
Si, de asemenea, munca in agentie tinde sa includa mai multe abilitati si rezultate concrete in loc de doar cunostinte sau sfaturi.
7. Model educational
Daca aveti abilitati pe care stiti ca le puteti preda, atunci modelul educational ar putea fi potrivit pentru dvs.
In cadrul acestui model, veti percepe taxe in schimbul transferului cunostintelor sau abilitatilor dvs. catre clientii sau studentii dvs.
Puteti face acest lucru prin cursuri online, cursuri in persoana sau prin predare individuala.
8. Peer-to-Peer
In modelul peer-to-peer, oferiti o platforma valoroasa pentru doi clienti care se afla pe partile opuse ale unei tranzactii si care opereaza ca intermediar.
Upwork si Experlu sunt un bun exemplu al acestui model de afaceri.
9. Leasing
In modelul de afaceri de leasing, un vanzator vinde un produs unui locator; atunci locatorul permite unei alte persoane, locatarul, sa foloseasca acel produs pentru un timp in schimbul unei taxe.
Deoarece utilizatorul final inchiriaza produsul de la locator, acest model este utilizat in mod obisnuit pentru articole scumpe, cum ar fi vehicule, imobile si echipamente de ultima generatie.
10. Atentie la vanzare
In vanzarea modelului de afaceri cu atentie, vindeti in esenta reclame in functie de numarul sau cat de bine interactioneaza utilizatorii cu produsul dvs.
Aceasta ar putea fi o retea sociala, o revista, un blog sau orice alta proprietate care ii determina pe utilizatori sa acorde atentie continutului.
Influentii cu conturi de socializare si urmaritori mari, de obicei castiga bani prin acest model de afaceri, deoarece marcile le platesc o taxa pentru mentionarea sau recomandarea produselor lor.
11. Marketing afiliat
Marketingul afiliat este atunci cand vindeti produsele si serviciile oferite de alte companii si castigati niste bani din recomandare.
12. Piata
Piata este atunci cand configurati locul pentru ca oamenii sa cumpere si sa vanda produse si servicii.
Piata profita de obicei din comisioanele la vanzarile efectuate pe platforma lor online.
De exemplu, piata de artizanat online Etsy primeste taxe pentru listarile si vanzarile de produse ale vanzatorilor.
Poate suna mai mult ca modelul peer-to-peer mentionat mai sus, dar intr-o piata, afacerea care opereaza la mijloc incearca sa fie cat mai invizibila posibil, functionand doar ca un loc pentru tranzactie, mai degraba decat sa ofere servicii suplimentare.
13. Pay-as-you-go
Pentru modelul pay-as-you-go, clientii nu platesc o taxa fixa. In schimb, ei sunt taxati progresiv pe baza utilizarii serviciului sau produsului.
Este posibil ca multe dintre utilitatile dumneavoastra sa fie taxate in acest fel, cum ar fi factura de electricitate.
Dar afacerea dvs. nu trebuie sa fie o utilitate mare pentru a utiliza acest model de afaceri.
Multe jocuri online si companii de stocare bazate pe cloud merg cu modelul de afaceri pay-as-you-go pentru a-i atrage pe jucatori sa continue jocul.
Astfel de jocuri incep cu un nivel gratuit si, pe masura ce utilizatorii progreseaza in joc, trebuie sa plateasca pentru niveluri sau articole suplimentare.
14. Cumpara unul, da unul
Acest model de afaceri adauga un element non-profit afacerii.
In general, atunci cand cineva cumpara o unitate din produsul tau, o alta unitate este daruita in scopuri caritabile.
Unghiul caritabil al acestui model de afaceri ofera brandului dumneavoastra bunavointa in ochii consumatorilor, precum si multe oportunitati de branding.
Clientii sau angajatii tai se vor conecta cu afacerea ta la un nivel mai profund, deoarece simt ca contribuie la o cauza mai mare, nu doar la indeplinirea tranzactiilor.
15. Franciza
Cu totii suntem familiarizati cu franciza – majoritatea restaurantelor si lanturilor de magazine pe care le frecventam sunt rezultatul acestui model.
Francizele creeaza formula pentru afacerea profitabila si o vand altor antreprenori.
Este ca o oportunitate la cheie in care platiti o suma de investitie initiala si o taxa de franciza recurenta.
De exemplu, McDonald’s este una dintre cele mai faimoase afaceri de franciza.
Angajati contabil de afaceri
1. Studiati potentialul pietei
Este probabil o idee buna sa determinati cat de mare ar putea fi piata pentru modelul si structura dvs. de afaceri.
Nu este nimic gresit sa intri intr-o nisa foarte ingusta, dar s-ar putea sa construiesti o afacere diferita decat daca exista un potential mai mare.
2. Studiaza competitia
Efectuarea cercetarii tale competitive este un alt pas esential atunci cand vine vorba de a lua o decizie cu privire la ce model de afaceri ar trebui sa urmaresti.
Arunca o privire la afacerile de succes din acelasi domeniu. Acum, aruncati o privire la cei care au esuat de-a lungul anilor.
Evalueaza modelul de afaceri pe care l-au ales si acesta poate fi o sursa semnificativa de invatare pentru tine.
3. Client ideal
La nivelul de pornire al afacerii tale, aceasta poate fi o ipoteza. Totusi, trebuie sa definiti in mod restrans caracteristicile si calitatile clientului pe care intentionati sa-l furnizati.
De aici, puteti incepe sa obtineti o imagine mai buna a dimensiunii pietei si a modului de accesare optim al acesteia.
4. Canale de distributie
Exista multe modalitati de a va aduce pe piata serviciul, produsul sau ideea.
Forta de vanzari directe, site-ul de comert electronic, distribuitorii, magazinul de vanzare cu amanuntul, reprezentantii de vanzari si pietele si, in unele cazuri, ati putea alege chiar o combinatie de mai multe canale de distributie.
Aceasta este o decizie vitala, deoarece profitul si cheltuielile pot varia foarte mult in functie de modelul care se potriveste.
5. Gandeste-te pe termen lung
Una dintre cele mai frecvente greseli pe care le fac noii antreprenori este sa fie prea concentrati pe prezent, ignorand viitorul.
Cand te gandesti la un model de afaceri, trebuie sa ai o perspectiva pe termen lung. Luati in considerare toti factorii externi si tendintele.
De aici, poti decide daca modelul de afaceri va fi sustenabil sau daca va aduce beneficii afacerii tale doar pe termen scurt.
Dupa cum am explorat mai sus, exista multe modele care pot fi luate in considerare, dar nu toate vor fi potrivite pentru produsele si serviciile dvs. sau pentru piata dvs. tinta. Luati nota de lucrurile mentionate mai sus pentru a va ajuta sa decideti ce modele sunt foarte promitatoare pentru afacerea dvs. sau puteti, de asemenea, sa luati indrumari de la contabilii din centrul Londrei pentru a lua decizia cu mai multa incredere.