Astazi, va voi arata 19 strategii de marketing diferite care au o istorie dovedita de succes pentru intreprinderile mici. Jumatate dintre aceste optiuni vor fi probabil strategii de crestere viabile pentru afacerea dvs. unica.
Patru dintre ele merita probabil testate in luna urmatoare.
Si unul dintre ele are potentialul de a va creste vertiginos in anul urmator.
Acestea functioneaza foarte bine daca doriti sa gasiti modalitati ieftine de a va promova aplicatia mobila.
Creati o aplicatie mobila GRATUIT cu BuildFire
Incepeti incercarea gratuita de 14 zile astazi!
Odata ce ati realizat potrivirea produsului/piata, cresterea dvs. este pur si simplu o chestiune de marketing inteligent pe front-end si o buna retinere a clientilor pe backend. Pana la sfarsitul acestui articol, vei sti exact ce sa faci in continuare cu marketingul tau.
Dar inainte de a incepe, permiteti-mi sa va impartasesc un secret.
Nu exista o strategie magica de marketing
Nu exista niciun glont magic.
Scopul marketingului este de a conecta valoarea afacerii tale cu baza de clienti potrivita. Este un concept simplu, dar poate lua un milion de nuante diferite.
- Ce date demografice formeaza baza dvs. de clienti?
- Unde locuiesc ei?
- Unde petrec ei online?
- Cum cauta ei produse in nisa ta?
- Cine asculta atunci cand ia decizii legate de produsul tau?
Raspunsurile la aceste intrebari determina ce strategii de marketing vor fi viabile si care vor fi o pierdere de timp.
Cu alte cuvinte, cheia succesului pentru afacerea ta nu este Facebook Ads.
Nu este SEO.
Nu este o retea de conferinte.
Nu exista o strategie magica, universala, care sa va revolutioneze afacerea. Nu am nicio idee ce va functiona pentru tine, pentru ca nu te cunosc. Nu-ti cunosc treaba. Nu-ti cunosc clientii.
Dar, din fericire, stii afacerea ta! Iti cunosti baza de clienti!
Si dupa ce ai citit acest ghid, vei avea o constientizare extinsa a canalelor de marketing viabile, oricare dintre acestea ar putea detine cheia cresterii tale viitoare.
Opt dintre canalele pe care le vom discuta sunt strategii strict digitale, care se vor desfasura online. Celelalte opt sunt ceva mai generale, cu strategii care pot fi conduse offline (desi multi au aplicatii si online).
1. Publicitate pe Facebook
Doua milioane de intreprinderi mici si mijlocii isi fac publicitate pe Facebook; este o modalitate ieftina si eficienta de a comercializa pentru aproape orice public.
Reclamele Facebook exceleaza la directionarea avansata. Acestea va permit sa vizati un anumit public in functie de locatie, interese, varsta, sex, comportament online si multi alti factori.
Crearea reclamelor Facebook este foarte usoara. Ai nevoie doar de un titlu solid, un pic de copie descriptiva, o imagine si un link.
Promovati-va pictograma aplicatiei si aici.
Facebook Ads Manager face, de asemenea, destul de simpla rularea si testarea mai multor seturi de anunturi, permitandu-va sa va concentrati pe o formula castigatoare si sa atingeti profitabilitate fara a avea nevoie de expertiza tehnica avansata.
Acestea fiind spuse, multi utilizatori noi au multe dificultati in a reusi campaniile initiale. Este nevoie de ceva persistenta, dar, in plus, popularitatea Facebook a produs numeroase instrumente terte care va pot ajuta sa reusiti.
Daca decideti ca Facebook este canalul potrivit pentru dvs., va recomand sa utilizati un instrument precum AdEspresso pentru a va derula campaniile si pentru a va accelera calatoria catre un ROI pozitiv.
Daca conduceti o afacere care are o componenta vizuala puternica, ar putea merita sa incercati in schimb reclamele Instagram. In calitate de filiala a Facebook, Instagram Ads beneficiaza de aceeasi baza de date si optiuni de directionare, permitandu-va in acelasi timp sa va conectati cu un public care este mai bine pregatit pentru vanzari vizuale.
2. Google My Business
Clasarea inregistrarii dvs. Compania mea pe Google (GMB) este unul dintre cele mai puternice lucruri pe care le puteti face pentru afacerea dvs.
De fapt, daca conduceti o afacere locala care vizeaza clienti locali, as indrazni sa spun ca este cea mai puternica strategie disponibila pentru dvs.
De exemplu, daca cineva cauta un „antreprenor Portland”, acesta este ceea ce vede:
Ceea ce vedeti aici este un anunt platit, urmat de TREI inregistrari Compania mea pe Google inainte de a vedea chiar rezultatele normale ale cautarii organice. Daca va puteti clasa listarea GMB in aceste top 3, puteti obtine un numar mare de clienti potentiali inalt calificati zi de zi, fara a fi nevoie sa cheltuiti un ban pe reclame.
Compania mea pe Google combina toate platformele dvs. Google diferite intr-un singur loc central, care include profilul dvs. Google+, profilul Google Maps, recenziile dvs. Google, accesul la datele din Google Analytics si Google Insights si multe altele.
Daca aveti un nume de marca unic, puteti chiar sa obtineti un afisaj mare ca acesta pentru a se afisa atunci cand oamenii cauta numele respectiv:
GMB ofera imediat credibilitate si vizibilitate afacerii dvs. si, asa cum am spus mai inainte, daca conduceti o afacere locala, aceasta ar trebui sa fie numarul 1 pe lista dvs. de prioritati.
Si cel mai bine, clasarea inregistrarii dvs. GMB nu este chiar atat de dificila. Pur si simplu va cere sa va optimizati profilul si apoi sa colectati recenzii si citate.
3. Google AdWords
Exista peste 40.000 de interogari de cautare pe Google in fiecare secunda. Nicio alta metoda de publicitate nu are potentialul de a va pune afacerea in fata atat de multe perechi de ochi.
Google Adwords este un fel de nas al canalelor de marketing online. E de mult timp. Este competitiv. E scump. Si daca stii ce faci, poate functiona foarte, foarte bine pentru tine.
In ciuda faptului ca este un canal cu plata, scopul AdWords este inca sa ofere utilizatorilor rezultate relevante de cautare si, prin urmare, va fi mai putin costisitor pentru dvs. atunci cand utilizati SEO corect pe pagina .
Google atribuie anuntului dvs. un scor de calitate, care depinde de CTR (rata de clic), de relevanta si de pagina de destinatie catre care trimite traficul anuntului. Acest scor de calitate ia in considerare rata licitata de care veti avea nevoie pentru a afisa un anunt, scorurile mai mari reducand costul licitatiei.
Spre deosebire de multe dintre canalele pe care le vom discuta astazi, AdWords este un canal remarcabil de simbiotic care poate fi asociat cu multe alte strategii pentru a maximiza productia. Ca canal de marketing platit, va permite, de asemenea, sa obtineti rezultate imediate si se poate extinde in masura in care va permite bugetul.
4. Marketing de continut
18% dintre specialisti in marketing spun ca marketingul de continut are cel mai mare impact comercial asupra afacerii lor dintre orice canal in 2016.
Marketingul de continut este procesul de creare si distribuire a continutului valoros, relevant si consecvent pentru a atrage si pastra un public clar definit si pentru a conduce la actiuni profitabile ale clientilor.
Spre deosebire de publicitatea platita, marketingul de continut se concentreaza mai mult pe rezultatele pe termen lung. Beneficiul initial tinde sa fie scazut, dar cresterea durabila si pe termen lung a vizitatorilor, clientilor potentiali si clientilor poate detine o afacere de unul singur.
Marketingul de continut nu este insa usor si necesita ca fiecare element sa fie facut corect:
- Continut de calitate
- Subiecte relevante
- Optimizat pentru SEO
- Optimizat pentru cititori
- Creare si promovare constanta de continut
Continutul nu se limiteaza la postari de blog. Include videoclipuri, podcasturi, cursuri online si o serie de alte medii in care oamenii consuma informatii.
Este important sa intelegeti ca orice afacere mica se poate baza pe marketingul de continut. De la aplicatii de livrare a alimentelor la consultanta B2B, servicii profesionale, aplicatii cu eticheta alba si multe altele, marketingul de continut este versatil pentru fiecare caz de utilizare posibil.
Daca luati in considerare aceasta strategie pentru propria afacere, asigurati-va ca aveti timpul si capitalul necesar pentru a incepe fara rentabilitatea investitiei initiala, apoi faceti-va temele. Prea multe companii in zilele noastre doar risipesc resurse creand continut mediocru fara nicio rasplata, acum sau vreodata.
5. Organic Social Media
Utilizarea retelelor sociale pentru afaceri este intr-adevar un lucru nenegociabil.
67% dintre consumatori folosesc retelele sociale pentru asistenta clientilor, iar 33% prefera sa foloseasca retelele sociale in loc de telefon. Daca oamenii nu va pot gasi afacerea prin intermediul retelelor sociale, ei vor cauta concurentii dvs. care SUNT prezenti pe canalele sociale preferate.
Intrebarea reala nu este daca ar trebui sa ai conturi active pe retelele sociale, ci cat timp si resurse ar trebui sa investesti in cresterea publicului tau social.
Pentru unele companii, este logic sa investeasca masiv in cresterea organica a retelelor sociale.
De exemplu, utilizatorii de Instagram care urmaresc influente in moda cauta in mod activ sa cumpere stiluri noi. Prin construirea unui public activ, cunoscator de moda, un comerciant de imbracaminte poate construi un canal de vanzari directe consistent.
Pentru alte afaceri, investitia in Instagram ar putea sa nu aiba sens.
Cheia este sa identificati unde sunt clientii dvs. si cum le place sa fie abordati. Daca retelele sociale reprezinta raspunsul la ambele intrebari, este canalul perfect pentru afacerea dvs.
6. Site-uri de oferte cu cupoane
Indiferent daca vindeti un produs sau oferiti un serviciu, puteti utiliza site-uri cu oferte de cupoane precum Groupon pentru a va promova rapid afacerea.
Site-urile cu oferte de cupoane aduna audiente masive, grupate in functie de locatie si apoi permit companiilor locale, regionale sau chiar nationale sa ofere reduceri pe timp limitat membrilor lor.
Beneficiile includ expunerea in masa, publicitate locala directionata, gradul de constientizare sporit al marcii si un aflux de clienti noi. Costul vine sub forma unui venit scazut pe vanzare. In cazul Groupon, vi se cere sa reduceti produsul cu cel putin 50%, iar cel putin jumatate din venituri sunt directionate catre Groupon.
Cu alte cuvinte, cu exceptia cazului in care executati un markup de 300%, veti pierde bani din oferta dvs. Groupon. Este, in esenta, publicitate platita.
Scopul principal al utilizarii site-urilor cu oferte de cupoane nu este vanzarile. Cu cat reducerea dvs. este mai semnificativa, cu atat oferta dvs. va fi mai populara. Scopul este de a atrage oamenii la usa dvs. sau de a incerca produsul dvs. si, de acolo, vor intra in vigoare strategiile dvs. de retinere a clientilor .
Ca un bonus suplimentar, multi clienti potentiali noi va vor naviga pe site, chiar daca nu decid sa cumpere oferta.
Dar fiti atenti!
Daca afacerea dvs. castiga teren, puteti fi rapid depasit de mai multi clienti decat sunteti pregatit sa gestionati, iar daca nu faceti calculele corect, puteti pierde multi bani. Este important sa fii pregatit si sa ai un plan pentru gestionarea diferitelor niveluri de afaceri noi.
De asemenea, este important sa aveti un serviciu clienti impecabil in perioada de dupa incheierea ofertei, cu asteptarea ca clientii dvs. bazati pe cupon vor fi si mai greu de multumit decat clientii obisnuiti.
7. Marketing prin e-mail
Marketingul prin e-mail este piatra de temelie a marketingului digital.
Majoritatea persoanelor care va viziteaza site-ul nu vor cumpara imediat de la dvs. Captarea informatiilor de contact pentru marketing suplimentar si „cresterea clientilor potentiali” este cea mai buna modalitate de a vinde in 2016, iar e-mailul ramane canalul cu cea mai mare conversie pentru interactiunea cu clientii potentiali.
Palniile de marketing prin e-mail incep cu un „magnet de plumb”. Acesta este ceva convingator pe care il oferiti vizitatorilor site-ului dvs. in schimbul adresei lor de e-mail. Optiunile posibile includ o descarcare digitala gratuita, o incercare gratuita a serviciului, un „loc” la un webinar, calitatea de membru al site-ului, un cupon etc.
Iata un exemplu de la HubSpot:
HubSpot ofera un instrument de marketing prin e-mail fiabil si plin de functii, potrivit pentru afaceri in crestere – gratuit. Instrumentul va permite sa creati e-mailuri de marketing profesionale care va implica si va cresc publicul. Puteti incepe de la zero, cu generatorul de e-mail usor de glisare si plasare, sau puteti utiliza unul dintre sabloanele disponibile bazate pe obiective.
Alte beneficii ale marketingului prin e-mail includ:
- Cost scazut
- La nivel global
- Usor de automatizat
- Usor de segmentat
- Comunicare imediata
- Usor de configurat si de rulat
- Usor de urmarit si optimizat
Exista o multime de canale de marketing care sunt dificile. Dupa cum probabil ati observat din lista de mai sus, marketingul prin e-mail este unul dintre putinele care pot fi descrise drept „usoare”.
8. Webinarii
Un webinar este in esenta un seminar care are loc online. Poate fi sub forma unei prezentari, demonstratii sau discutii.
9. Promovati o consultare gratuita
Cand vine vorba de servicii profesionale, oamenii doresc acces la expertiza.
Daca ati facut o treaba buna de a va pozitiona ca expert sau autoritate in nisa dvs., promovarea unei consultatii gratuite este o modalitate excelenta de a genera clienti potentiali noi. Daca aveti un bun proces de vanzari interpersonale, acesta va stabileste si sa inchideti un procent mare de clienti potentiali.
Multi furnizori de servicii isi fac griji ca dezvaluie prea multe informatii intr-o consultatie gratuita. Ei simt ca clientii potentiali vor lua informatiile si vor alerga.
In realitate, exact opusul este adevarat. In timp ce tipurile de freeloader ar putea sa apuce si sa plece, oricum nu aveau de gand sa cumpere niciodata. Tipul de persoane interesate sa plateasca pentru calitate va fi impresionat de valoarea pe care o oferiti in consultatie.
La urma urmei, daca poti oferi atat de multa valoare in 30 de minute pana la o ora, ei vor crede ca afirmatiile tale sunt adevarate si ca angajarea ta este decizia corecta.
Acesta poate fi folosit atat online, cat si offline. Poate fi promovat prin brosuri, ziare, semne sau chiar prin cuvant in gura. Si poate fi afisat vizibil pe site-ul dvs. web si canalele de socializare.
Aceasta strategie nu va fi ideala pentru fiecare afacere, dar daca oferiti un serviciu expert sau un serviciu la pret ridicat, merita luata in considerare.
10. Oferiti stimulente pentru personal
Recomandarile sunt una dintre cele mai bune modalitati de a gasi clienti noi si cine este mai potrivit pentru a obtine recomandari decat personalul actual?
Angajatii dumneavoastra va cunosc produsul sau serviciul. Iti cunosc baza de clienti. Unii dintre ei vor lua initiativa fara motivatie financiara, dar cei mai multi nu o vor face, iar cei pe care ii aduceti in afaceri noi ar trebui sa fie incurajati sa repete procesul cu recompensa financiara sau in alt mod semnificativa.
Oferiti stimulente membrilor personalului dvs. care recomanda clienti noi. Cercetarile demonstreaza ca nu trebuie neaparat sa fie monetara; stimulentele pot veni chiar sub forma de:
- O zi de somn: personalul ajunge sa doarma tarziu pentru o anumita perioada de timp.
- Calitatea de membru la publicatii (la alegere).
- Vouchere pentru masaje, seri de film, restaurante.
Ca orice tip de compensare, stimulentele se refera la potrivirea obiectivelor afacerii tale cu obiectivele angajatilor tai. Daca poti afla ce isi doresc cel mai mult, ii poti motiva sa ajute la dezvoltarea afacerii tale.
De asemenea, este important sa le oferiti instrumentele de care au nevoie, fie ca este o pagina de destinatie personalizata, cupoane tiparite, o reducere speciala pentru clientii recomandati de angajati sau orice altceva.
Organizati sesiuni de instruire si invatati-va personalul cum sa va promoveze in mod eficient afacerea, dar amintiti-va ca aceasta forma de marketing va functiona numai daca se simt bine cu adevarat in ceea ce priveste afacerea dvs. si sunt motivati corespunzator sa o prezinte prietenilor, familiei si cunostintelor.
11. Faceti publicitate in mass-media de nisa
Desi o mare parte din lume s-a mutat online, presa scrisa inca exista si, in unele nise, inca prospera.
De fapt, chiar in 2014 , consumatorii cu amanuntul au citat materialele tiparite drept principalele surse de informatii din spatele deciziilor lor de cumparare.
Pe masura ce mass-media tiparita continua sa scada in popularitate generala, preturile pentru plasarea anunturilor scade si ele. In nisele potrivite, acum este posibil sa rulati anunturi eficiente la preturi incredibil de accesibile.
Acestea fiind spuse, presa scrisa este rareori eficienta ca strategie de marketing individuala. Cel mai bine este utilizat impreuna cu strategiile de marketing online, cele doua canale aranjate pentru a se completa reciproc si pentru a crea o experienta captivanta pentru potentialii cumparatori.
12. Scrie o coloana
Daca esti un scriitor decent, impartasirea experientei tale sub forma de scrieri saptamanale sau lunare poate face minuni pentru marca ta.
Aceasta nu este de obicei o situatie in care esti platit, dar nici nu este o situatie in care trebuie sa platesti. Aceste rubrici va ofera posibilitatea de a intra in contact consecvent cu un public, construind o relatie reala cu cititorii publicatiei. Publicul respectiv incepe sa se gandeasca la tine atunci cand se gandeste la experti in domeniul tau.
In partea mai accesibila, ziarele locale sau revistele non-profit cauta adesea colaboratori de calitate. Una dintre cele mai exclusiviste, publicatii precum Forbes, Inc si Fast Company sunt compuse aproape exclusiv din rubrici de experti neplatite.
Dar crede-ma. Acesti experti fac banca datorita locului lor pe aceste platforme influente.
Asigurati-va ca ceea ce scrieti este valoros pentru publicul tinta. Aceasta nu este publicitate discreta. Este o sansa de a accesa si de a construi incredere cu un public pe care altcineva a muncit din greu pentru a-l construi.
In plus, chiar daca nu obtineti o coloana, s-ar putea sa puteti obtine o postare pentru oaspeti, care poate fi si incredibil de valoroasa.
13. Alaturati-va grupurilor de afaceri locale
Alaturarea unor grupuri de afaceri locale va va oferi oportunitatea de a va intalni cu alti oameni cu ganduri similare care au deja un punct comun cu dvs.: detinerea unei afaceri. In timp ce exista o multime de grupuri de antreprenori mai generale, ar putea exista si cateva grupuri si intalniri specifice nisei in zona dvs.
Aceste grupuri sunt o oportunitate excelenta de a transmite idei altor oameni inteligenti, de a impartasi recomandari, de a gasi talente si de a identifica noi oportunitati.
Ele sunt, de asemenea, un catalizator major in extinderea retelei in jurul orasului in care locuiti. Conexiunile tind sa se inmulteasca si, daca grupul tau ia in serios retelele, poti sa-ti transformi conexiunile aparent minore in altele mult semnificative.
Desi aceste grupuri sunt de obicei gasite cel mai bine online, este de preferat sa aveti intalniri in persoana pentru cea mai mare parte a interactiunilor dvs.
In cele din urma, aceste grupuri pot duce la asociatii mixte si parteneriate profitabile, despre care vom discuta mai multe in sectiunea urmatoare.
14. Colaborati cu alte afaceri
Munca in echipa este intotdeauna mai eficienta decat efortul singular, iar combinarea resurselor cu o alta afacere va poate ajuta sa faceti lucruri pe care nu le-ati putea realiza niciodata pe cont propriu.
De obicei, cel mai bine este sa vizati companiile din zona dvs. locala, chiar daca clientela dvs. nu este locala. Scopul tau este sa elaborezi un aranjament complementar care sa ofere beneficii reciproce pentru ambele afaceri.
Cateva exemple de joint venture includ:
- O agentie PPC s-ar putea asocia cu o agentie CRO pentru a se recomanda clienti unul catre celalalt.
- O cafenea ar putea oferi tichete de cafea gratuite clientilor unei companii de instalatii sanitare.
- O companie de marketing ar putea colabora cu o firma de contabilitate pentru a-si recomanda reciproc serviciile in timpul integrarii noilor clienti.
- O aplicatie de agenti imobiliari care prezinta furnizori pentru companii de fotografie, montaj sau curatenie.
- Un terapeut de infrumusetare ar putea oferi manichiura gratuita pentru clientii unui hair stylist.
Nu exista intr-adevar o limita a ceea ce este posibil. Pur si simplu identificati intersectia dintre publicul dvs. si publicul non-concurent si apoi gasiti o modalitate de a accesa acel crossover intr-un mod reciproc avantajos.
15. Direct Mail Marketing
La fel ca presa scrisa, marketingul direct prin mail nu este mort.
Pe masura ce canalele online devin din ce in ce mai saturate de continut, mai putine companii cauta posta directa, iar asta inseamna oportunitate pentru tine.
La fel ca in orice strategie de marketing, succesul se rezuma la creativitatea vizata. Nu poti doar sa trimiti spam oamenilor si sa te astepti la o rentabilitate a investitiei tale. La fel cum trebuie sa-i obligi pe oameni sa faca clic pe titlul postarii de pe blog, trebuie sa-i obligi pe destinatarii e-mailului sa-ti deschida scrisorile.
Incepeti cu plicul, care nu va fi deschis niciodata daca arata ca o piesa promotionala obisnuita. Iasa in evidenta. Utilizati un plic colorat. Utilizati o forma, o dimensiune sau un material neobisnuit. Fa-l sa para interesant.
Daca este posibil, scrieti de mana adresa pe fiecare plic sau includeti ceva voluminos in interior pentru ca plicul sa devina bulgari – orice puteti face pentru a atrage atentia
Comparati acest plic:
Cu acesta. Este mai probabil sa deschizi urmatorul plic, nu?
Urmatorul lucru pe care trebuie sa va concentrati este continutul. Daca doriti cele mai bune rezultate, titlul dvs. trebuie sa fie atragator, iar copywriting-ul dvs. trebuie sa retina atentia cititorului pe toata durata pitch-ului dvs.
16. Vorbeste la evenimente
In ceea ce priveste brandingul si stabilirea ta ca autoritate, putine lucruri au mai impact decat sa fii un vorbitor la evenimente populare din nisa ta.
In timp ce invitatiile de a vorbi la evenimente mai mari sunt adesea extinse ca urmare a realizarilor sau influentei vizibile, puteti, de asemenea, sa va indreptati spre aceste oportunitati devenind un vorbitor talentat si sustinand discutii grozave la evenimente mai mici.
Sau il puteti folosi pur si simplu ca un alt canal de marketing, vorbind la unele dintre aceste tipuri de evenimente:
- Cluburi locale – ganditi-va la Rotary, Lion’s, Camera de Comert.
- Grupuri de retele de afaceri.
- Cluburi de interese specifice (fotografie, drumetii, cusut etc.)
- Rasfoiti evenimentele locale pe Eventbrite.com si Meetup.com.
- scoli.
- Biserici.
- Verificati evenimentele in ziarul si revistele dvs. locale.
- Companiile mari si angajatii lor.
17. SEO pentru afaceri mici
Intreprinderile mici sunt adesea tentate sa acorde o scurta atentie SEO in marketingul lor general, poate pentru ca mega-corporatii precum Walmart si Amazon investesc milioane in dominarea jocului de cautare. Desi este adevarat ca va exista intotdeauna un concurent care a construit o operatiune SEO mai buna pentru intreprinderile mici, este si adevarat ca proprietarul de afaceri mici de astazi nu isi poate permite sa neglijeze cautarea.
Iata de ce:
- Functioneaza . O strategie SEO bine planificata si executata va aduce rezultate in ceea ce priveste cresterea traficului organic si o pozitionare mai buna.
- Este rentabil . In comparatie cu plata-pe-clic, marketingul pe retelele sociale si chiar cu achizitia de liste de marketing prin e-mail, SEO ofera o rentabilitate respectabila a investitiei.
- Ea domina cota de piata . Aproximativ 90% dintre consumatori cauta un produs sau un serviciu online inainte de a face o achizitie. Nu iti vor gasi afacerea daca nu apare in cautare.
- Cautarea pe mobil explodeaza . Anul acesta, Google a anuntat ca cautarea pe mobil a depasit pentru prima data cautarea pe desktop si, de fapt, Google Search este a patra cea mai populara aplicatie din Statele Unite.
Desigur, daca operati o afacere locala, chiar nu va puteti permite sa ignorati SEO in planul dvs. de marketing. Cel mai recent algoritm Google favorizeaza companiile locale in rezultatele cautarii, intr-un efort de a oferi rezultate extrem de relevante si individualizate pe care le solicita consumatorii de astazi. Acest lucru este valabil mai ales pentru consumatorii care folosesc Google pe smartphone-urile, tabletele si dispozitivele portabile.
Daca afacerea dvs. are o aplicatie mobila, felicitati-va pentru ca sunteti in fruntea curbei pentru marketing si SEO. Cresterea exponentiala a cautarii mobile este un avantaj imens pentru companiile care valorifica avantajele SEO ale unei aplicatii mobile.
Aplicatia dvs. mobila ajuta SEO in doua moduri distincte:
- Google trateaza acum un rezultat „universal” in cautarea pe mobil. Aplicatiile cu titluri optimizate si evaluari si recenzii bune vor pluti in partea de sus, inlocuind chiar si site-urile web mobile cu clasamente organice de top.
- Google considera ca aplicatiile „de inalta calitate” sunt un factor pozitiv in clasarea rezultatelor cautarii mobile. Aceasta inseamna ca legaturile profunde dintre aplicatia dvs. si site-ul dvs. ar putea imbunatati clasarea cautarii dvs. pe mobil.
Daca afacerea dvs. se adreseaza unui public foarte mobil sau se bazeaza pe cautarea mobila pentru trafic si clienti potentiali, va recomandam sa adaugati o aplicatie mobila la strategia dvs. de marketing.
18. Link-Building pentru intreprinderile mici
Algoritmul Google ia in calcul calitatea si cantitatea site-urilor care fac linkuri catre dvs. in clasamentele dvs. de cautare. De fapt, unii consultanti SEO chiar recomanda ca afacerile in curs de dezvoltare chiar sa cumpere link-uri pentru a-si creste clasamentul. Cu toate acestea, aceasta tactica poate face mai mult rau decat bine.
Nu exista nicio indoiala ca link-urile de inalta calitate construiesc autoritate si credibilitate, imbunatatind in cele din urma clasarea, dar modificarile algoritmului Google Penguin penalizeaza de fapt site-urile care contin prea multe link-uri de calitate scazuta sau „spam”. Cheia este construirea de legaturi in mod demodat – prin crearea de continut util si relevant pe care oamenii doresc sa-l partajeze.
Pentru IMM-uri, aceasta inseamna investirea banilor si a resurselor pentru a dezvolta continut de inalta calitate, care poate fi partajat. Postarile de blog de lunga durata si articolele aprofundate, infograficele si tutorialele video sunt exemple de continut de inalta performanta care ar putea genera link-uri.
19. Optimizare pe pagina
Daca cercetarea cuvintelor cheie este fundamentul strategiei tale SEO, optimizarea pe pagina sta la baza restului infrastructurii de cautare. Optimizarea pe pagina include totul, de la densitatea optima a cuvintelor cheie pana la viteza de incarcare a site-ului, care ajuta Google sa evalueze si sa clasifice pagina dvs. Cuvintele cheie grozave nu vor oferi rezultate fara o buna optimizare a paginii. Iata o privire asupra elementelor de baza:
- Etichete de titlu
Titlurile paginilor ar trebui sa aiba o eticheta H1 (majoritatea sistemelor de management al continutului fac acest lucru automat) si sa includa un cuvant cheie si numele marcii dvs., daca este cazul. Limitati-va titlul la aproximativ 55 sau 60 de caractere, care este tot ceea ce se afiseaza in rezultatele cautarii.
- Metadescrieri
Desi meta-urile nu sunt luate in considerare din punct de vedere tehnic in cautare, ele ofera utilizatorului mai multe informatii, il atrag sa viziteze si adesea servesc ca un indemn la actiune. Limitati-le la aproximativ 150 de caractere.
- Viteza de incarcare a site-ului
Folositi instrumentul Google Page Insight pentru a vedea cum se situeaza site-ul dvs. Incercati sa obtineti un scor de 85 sau mai bun si faceti orice modificari sau remedieri recomandate marcate cu un semn de exclamare rosu. Daca timpul si resursele permit, faceti si remedieri „galbene”.
- Markupuri de schema
Adaugarea de markupuri de schema este una dintre cele mai puternice modalitati de a va imbunatati site-ul in SERP-uri. Schema spune motorului de cautare ce inseamna continutul tau, nu doar ce spune acesta , ceea ce schimba modul in care continutul este indexat. Structured Data Markup Helper de la Google faciliteaza adaugarea de markupuri de schema pe site-ul dvs.
- Densitatea cuvintelor cheie
Desi nu exista un procent „optim” al densitatii cuvintelor cheie, exista cateva bune practici de urmat, cum ar fi includerea cuvintelor cheie in titlu, meta si textul de ancorare si evitarea umplerii cuvintelor cheie pe pagina. Folositi un limbaj natural si urmariti sa eliminati cuvantul cheie cel putin o data in primele 100 de cuvinte de copiere pe o pagina.
- Pictograme de partajare sociala
Retelele de socializare au un loc primordial in SEO pentru intreprinderile mici; Botii Google realizeaza o conexiune directa intre site-ul tau web si paginile tale de profil din retelele sociale. Includeti pictograme sociale relevante pe paginile dvs. web – nu numai ca va imbunatateste cautarea, ci si mai multa credibilitate pentru vizitatorii care ajung pe site-ul dvs.
Asigurati-va ca va uitati la toate paginile dvs., inclusiv paginile de destinatie, paginile de produse si blogul companiei dvs. si implementati cele mai bune practici SEO la nivel global. Nu uitati de etichetele ALT pentru imaginile de pe site-ul dvs.; in timp ce impactul este mic, efectul cumulat ar putea face o diferenta in clasamentul tau.