De noua ori din zece, oamenii incep o afacere pentru ca sunt capabili, competenti sau chiar geniali la prima parte. Isi cunosc industria si sunt capabili sa furnizeze ceea ce isi doresc oamenii.

A doua parte este locul in care lucrurile devin complicate. Cum iti primesti oferta in fata oamenilor potriviti? Sau, cu alte cuvinte, cum iti promovezi afacerea?

Astazi, vom analiza # modalitati incredibil de simple, dar extrem de eficiente, de a va promova afacerea. Puteti implementa toate acestea rapid fara a avea nevoie de expertiza speciala sau de investitii semnificative.
Daca ati cautat noi modalitati de a ajunge la publicul tinta, sunteti in locul potrivit.

1. Introduceti apeluri la actiune in semnaturile de e-mail ale echipei dvs

Angajatorul mediu de birou trimite o primeste 122 de e-mailuri pe zi . Pentru o afacere cu zece angajati, asta inseamna aproximativ 600 de e-mailuri trimise pe zi.

Aceste e-mailuri sunt de fapt o oportunitate extraordinara de promovare, dar nu folosesc semnaturile traditionale de e-mail. Nimeni nu va lua in seama titlurile sau site-urile web ale angajatilor tai. Nimanui nu-i pasa de citatul tau preferat.

Cand vedeti semnaturile de e-mail ca pe un instrument de marketing, acestea devin modalitati dinamice de a va prezenta produsele sau serviciile potentialilor clienti.

Pentru un singur e-mail, puteti pur si simplu sa configurati ceva de genul acesta prin intermediul clientului dvs. de e-mail, dar daca sunteti interesat sa il implementati in intreaga echipa (cel mai benefic), veti dori sa utilizati o aplicatie precum Sigstr , care va va permite gestionati semnaturile si lansarea campaniilor in intreaga echipa simultan.

Cel mai bun mod de a profita de indemnurile prin e-mail este sa oferiti un fel de magnet lead sau o oferta disponibila gratuit, care sa va intereseze publicul tinta si sa-l impinga inainte in canalul dvs.

2. Configurati un cont Compania mea pe Google

Google nu este doar un motor de cautare, ci si un director de afaceri mici. Profita de aceste instrumente. Configurarea unui Cont Compania mea pe Google  ofera trei beneficii majore pentru companiile care se bazeaza pe afaceri locale:

  • Compania dvs. locala este listata pe Google Maps si pe cautare.
  • Este bun pentru optimizarea motoarelor de cautare, astfel incat afacerea dvs. sa fie gasita mai usor de catre oamenii care cauta serviciile sau produsele pe care le oferiti.
  • Este bine atunci cand clientii tai incep sa adauge recenzii despre afacerea ta; aceste recenzii ajuta Google sa va afiseze afacerea in „pachetul de trei”, care va ofera publicitate gratuita.

3. Auditeaza-ti PNA online

NAP inseamna Nume, Adresa, Numar de telefon, adesea denumite citate.

Din primii 6 „Factori de clasificare de baza ” ai Moz (pentru clasarea motorului de cautare), 3 sunt legati de cantitatea, calitatea si consecventa NAP, iar din primii 13 „Factori de diferente competitive”, 6 sunt despre cantitatea, calitatea NAP , si consistenta.

Daca v-ati listat compania pe Compania mea pe Google, trebuie sa va asigurati ca detaliile de acolo sunt aceleasi pentru toate inregistrarile dvs. online.

Daca oricare dintre detaliile din alta parte nu sunt aceleasi cu cele afisate in Compania mea pe Google, atunci este posibil sa nu fiti „rasplatit” de motoarele de cautare si ar putea afecta, de asemenea, clasarea in cautare.

O sugestie este sa pastrati o foaie de calcul Excel cu toate inregistrarile dvs., pentru a le mentine mai usor coerente.

4. Creati o societate mixta

Dupa cum am mentionat mai devreme, promovarea afacerii dvs. inseamna a va prezenta oferta in fata persoanelor potrivite. Una dintre cele mai usoare modalitati de a face acest lucru este sa gasiti publicurile existente pline cu oamenii „potriviti” si pur si simplu sa va plasati oferta in fata lor.

In unele cazuri, acest lucru se poate face prin publicitate, dar o optiune si mai buna pe termen scurt este sa ai un parteneriat cu companii neconcurente de marketing catre aceleasi persoane ca si tine.

Asocierile in participatie sunt o modalitate geniala de a obtine rapid mai multi clienti. Take Teachable , care a fost inceput in 2014 de Ankur Nagpal. El spune ca la 6 luni de la inceperea afacerii, au avut mai putin de 20 de clienti activi care castigau bani din cursuri. In 2015, au creat un joint venture care le-a oferit rapid mai multi clienti.

Nagpal enumera cateva exemple de asociatii mixte pe care le-au folosit de atunci in strategiile lor de marketing, unul dintre ele fiind un simplu parteneriat afiliat cu marketerul Melyssa Griffin. Teachable ia oferit lui Melyssa un link unic de urmarire promotionala plus un comision de 50% la fiecare vanzare.

Aflati mai multe despre exemplele de joint venture  de la fondatorul Teachable, care acum se mandreste cu o rata de crestere lunara de peste 20% in 2016, marindu-si veniturile de zece ori intr-un an, cu peste 1 milion de studenti.

5. Creati o strategie de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este piatra de temelie a marketingului online.

Din punct de vedere tehnologic, e-mailul a rezistat testului timpului ca canal de comunicare. Din punct de vedere al marketingului, e-mailul se converteste la o rata mai mare decat aproape orice alt canal.

In 2016, marketingul prin e-mail a fost principala cheltuiala de marketing in randul liderilor de afaceri la nivel mondial.

Marketingul prin e-mail va permite sa cultivati relatiile cu potentialii cumparatori in timp. Permite plasarea vizitatorilor care nu sunt pregatiti sa cumpere intr-o palnie care ii mentine conectati cu afacerea dvs., in loc sa-i faca sa uite de tine.

Pentru a incepe sa profitati de marketingul prin e-mail, va trebui sa creati ceva valoros care poate fi oferit gratuit in schimbul adresei de e-mail a unui vizitator. Produsele de informatii digitale sunt adesea cele mai bune in acest scop.

Apoi, veti dori sa creati o serie de e-mailuri concepute pentru a introduce noul client potential in oferta dvs., pentru a va stabili autoritatea in industrie si pentru a oferi valoare educationala pe subiecte de interes conexe.

6. Oferiti un produs/serviciu gratuit sau la pret redus

In mod similar cu magnetii de plumb despre care tocmai am vorbit, oferirea de ceva gratuit sau cu reducere este o modalitate excelenta de a atrage noi clienti. In functie de modelul dvs. de afaceri, poate fi chiar eficient sa luati o pierdere pentru a obtine cota de piata.

Exista multe iteratii ale acestui lucru care pot fi folosite pentru a genera clienti potentiali, vanzari, recomandari etc. Magazinele de comert electronic in special au avut un succes uimitor cu reduceri introductive.
Iata un exemplu de la retailerul electronic de lenjerie Yandy.com :

Alte posibilitati includ aplicatii software gratuite sau teste gratuite. De exemplu, BuildFire permite clientilor potentiali sa creeze o aplicatie gratuit , permitandu-le sa experimenteze produsul real inainte de a fi obligati sa plateasca ceva.

7. Faceti o prezentare sau un webinar

Aceasta strategie poate fi la fel de eficienta online si offline. Oferind un webinar sau un workshop, va puteti atrage publicul tinta si puteti colecta informatiile de contact ale acestuia pentru urmarire viitoare.

Mai intai, localizati unde se petrece publicul tinta, apoi organizati intalniri. De exemplu, AwaiOnline recomanda sesiuni „Lunch ‘n Learn” de o ora. Organizati pranzul si faceti reclama persoanelor potrivite, apoi invatati-i ceva intr-o ora, la pranz. Incercati sa-l gazduiti la Camera de Comert locala sau la alte grupuri de afaceri.

Copywriter freelancer Steve Slaunwhite a folosit sesiunile online „Lunch ‘n Learn” pentru a-si promova serviciile de copywriting catre publicul sau tinta si a spus: „Virtual Lunch ‘n Learns m-ar pune in fata publicului meu tinta si ma va pozitiona ca un expert in ceea ce am do. Dintre cei care au participat la teleconferinte, unii ar decide sa incerce serviciile mele. Acestea erau un numar mic de perspective, dar erau de inalta calitate. Am obtinut mai multe clienti potentiali si recomandari si cativa clienti foarte buni facand aceste sesiuni.” ( Sursa )

Mary-Ann Shearer, guru al sanatatii, al carui restaurant vegan este situat intr-o zona cunoscuta pentru afinitatea sa pentru carne, educa oamenii tinand discutii pentru grupuri la sali de sport, cluburi de alergare, biserici etc. Cand o face, primeste adrese de e-mail de la oameni. care sunt deja „epuizate” pentru ea, pentru ca in cateva minute, ea este capabila sa se dovedeasca ca o autoritate in subiectul ei. Cand prezentarea ei se termina, ea a adunat clienti potentiali bine calificati; oameni care sigur vor incepe sa cumpere produse din magazinul ei online .

Daca nu doriti sa mergeti pe traseul offline, puteti gazdui un webinar sau un interviu podcast (recomand sa utilizati PodMatch.com pentru a fi rapid rezervat pe podcasturi) sau sa faceti o asociere cu un partener care gazduieste un webinar, asa cum o modalitate de a colecta adrese de e-mail.

8. Solicitati recenzii

Recenziile creeaza incredere si credibilitate pentru afacerea dvs. si au o mare greutate. Le puteti folosi si pe site-ul dvs. web, in ​​special pe pagina dvs. de pornire si despre pagina dvs. Dar acesta nu este singurul lucru pentru care sunt bune recenziile. De asemenea, va maresc clasarea in motoarele de cautare, ceea ce are ca rezultat cresterea traficului pe site. De ce? Pentru ca motoarele de cautare recunosc valoarea recenziilor clientilor.

Pentru a colecta recenzii, pur si simplu configurati inregistrarea dvs. Compania mea pe Google si alte citate care primesc recenzii, apoi trimiteti linkurile clientilor dvs. cu solicitarea ca acestia sa lase o recenzie. Alternativ, puteti utiliza o aplicatie precum Yotpo pentru a colecta recenzii scrise sau VocalReferances pentru a colecta recenzii video ca parte automata a sistemului dvs. de plata.

9. Comenteaza pe blogurile din nisa ta

Lasarea unui comentariu pe alte bloguri similare va poate ajuta sa va clasati mai rapid continutul pe motoarele de cautare, deoarece:

  1. Adaugarea unui link catre site-ul dvs. dintr-un comentariu de pe alt site, determina Google si alte motoare de cautare sa-l ridice si, daca site-ul pe care ati lasat un comentariu este de renume, este posibil ca motoarele de cautare sa indexeze continutul dvs. clasament, din cauza asocierii tale cu site-ul web prin link-ul lasat in comentariul tau.
  2. Daca comentariul dvs. adauga valoare, acesta poate atrage atentia unui viitor client care este atat de impresionat de ceea ce ati scris, incat acesta da clic inapoi pe site-ul dvs.
  3. Adaugarea de comentarii cu valoare adaugata pe alte bloguri ajuta la construirea de relatii cu bloggerii si cu altii din nisa ta, ceea ce poate deschide foarte bine portile catre asociatii in comun.

10. Fa „asta” mai bine decat concurentii tai

Afacerile sunt adesea incepute ca o incercare de a face ceva mai bun decat piata existenta. Aceeasi mentalitate este valabila pentru promovare.

Cand vine vorba de orice canal de marketing, de obicei, cel mai bun marketer sau doi din acel canal vor captiva 90% din concurenta. In loc sa fii la mijlocul drumului pe mai multe canale, cel mai bine este sa identifici un canal in care poti „face-o cel mai bine” si sa urmaresti acel canal.

De exemplu, o companie online de carti academice si tehnologie din Port Elizabeth, Africa de Sud, a dorit sa-si sporeasca vizitatorii site-ului. A fost adus un consultant care a intocmit un raport care arata ce facea compania de referinta la nivel mondial, iar acestea sunt cateva dintre constatari:

11. Scrieti o gramada de postari pentru invitati

Postarea invitatilor este una dintre cele mai eficiente modalitati de a va promova marca online.

Postarea invitatilor este locul in care puteti scrie un articol pentru un alt site web pe care apoi il publica si il promoveaza publicului lor.

Desi postarea invitatilor rareori va genera o cantitate semnificativa de trafic real, poate fi foarte valoroasa din mai multe motive:

  1. Consolideaza-te pe tine si brand-ul tau ca o autoritate in spatiu
  2. Obtineti backlink-uri catre site-ul dvs. de pe site-uri web populare, de rang inalt
  3. Aduceti-va marca direct in fata pietei tinta
  4. Retea cu influenti din nisa ta (potentiali parteneri de asociere)
  5. Creati un link catre persoane care vor trimite apoi catre dvs. in propriile postari pentru invitati

Silvio Porcellana este CEO- ul si fondatorul  Mob.is.it. Compania ofera un instrument care ajuta agentiile si profesionistii sa creeze site-uri web mobile si aplicatii native.

Cand si-a dat seama ca site-ul are nevoie de mai mult trafic de cautare organic (vizitatori adusi din rezultatele motoarelor de cautare), au decis sa implementeze o campanie de blogging pentru invitati.

In decurs de 5 luni, au publicat 44 de postari de invitati pe 41 de bloguri diferite. Rezultatul?

Traficul de cautare al site-ului a crescut cu 20% .

12. Utilizati articolele instantanee Facebook

Facebook Instant Articles este o platforma de distributie in care puteti partaja continut la fel ca pe propriul site web sau pe articolele Linkedin, dar cu elemente interactive care imbunatatesc experienta de vizionare pe mobil. Continutul de pe Facebook Instant Articles este accesibil utilizatorilor Facebook de pe dispozitivele Android si iPhone.

Este deosebit de valoros daca doriti sa construiti valoare, credibilitate si cunoastere a marcii. Avantajele utilizarii acestei functii sunt:

  • Timp de incarcare rapid. Facebook raporteaza ca Instant Articles are rate de respingere cu 70% mai mici si rate de distribuire cu 30% mai mari decat majoritatea articolelor web accesate prin intermediul dispozitivelor mobile.
  • Puteti face bani chiar de pe platforma cu propriile anunturi afisate si media bogate si aveti, de asemenea, posibilitatea de a afisa reclame Facebook Audience Network, daca doriti.
  • Ai control asupra propriului branding.
  • Platforma permite integrarea cu alte instrumente de masurare precum Google Analytics.
  • Interactiune pentru o experienta mai buna a cititorului.
  • Puteti adauga continut care a fost deja publicat pe site-ul dvs. si exista un plugin pentru a face totul mai usor daca sunteti pe WordPress.

13. Utilizati mediile vizuale pentru a va construi prezenta in retelele sociale

Exista 2,3 miliarde de utilizatori activi a retelelor sociale. Indiferent cum arata publicul tinta, le puteti gasi pe retelele sociale, iar continutul vizual este una dintre cele mai bune modalitati de a va extinde prezenta sociala.

Iata un loc bun pentru a incepe:

  1. Creati continut vizual care este relevant pentru nisa dvs
  2. Utilizati imagini sau videoclipuri de inalta calitate
  3. Implicati-va clientii
  4. Atingeti hashtag-urile in tendinte si evenimentele curente

La inceput, inainte de a avea un public propriu, este important sa interactionati direct cu oamenii si sa accesati nisa tinta. Una dintre cele mai usoare modalitati de a gasi acesti indivizi este hashtag-urile.

Acestea sunt imagini care au fost incarcate pe Instagram, toate cu hashtagg, „retete vegane”:

Daca ai vrea sa intri in fata oamenilor din nisa vegana, sa afli despre ce vorbesc oamenii si sa favorizezi in jurul retetelor #vegane ar fi un loc grozav de inceput.

Pentru mai multe informatii despre aceasta strategie, cititi acest studiu de caz  despre modul in care Fusion Farm a folosit hashtag-urile pentru a promova un eveniment.

14. Creati continut care sa va atraga publicul

Unele dintre cele mai importante bloguri din lume castiga in medie intre 15.000 si 30.000 USD  pe zi.

Oamenilor le place sa consume continut de blog online si este foarte putin probabil ca nisa ta sa fie scutita. Pentru a atinge aceasta cerere, trebuie pur si simplu sa creati continut care sa atraga acelasi public caruia doriti sa ii vindeti.

De exemplu, Glen Allsop, fondatorul PluginID, era un incepator complet in domeniul sau cand a inceput pentru prima data sa scrie blog. Datorita faptului ca a adaugat continut grozav pe site-ul sau, lista sa de abonamente a crescut la 26.000 de abonati , multi dintre care au devenit si clienti, ajutandu-i afacerea sa descopere.

15. Promovati-va continutul

Promovarea continutului blogului este o modalitate excelenta de a construi autoritate in nisa dvs., de asemenea, va va promova direct afacerea. De fapt, este una dintre putinele moduri prin care poti scapa de a te promova fara rusine. Puteti partaja postari de blog in mai multe locatii decat puteti promova direct un produs sau serviciu.

Exista multe, multe moduri de a promova continut, dar iata cateva dintre cele mai bune pe care le-am incercat:

  1. Trimiteti continutul abonatilor dvs. de e-mail
  2. Distribuiti-l cu adeptii dvs. de pe retelele sociale
  3. Distribuiti-l pe Reddit si pe alte site-uri ale comunitatii
  4. Folositi cele mai bune canale de promovare platite pe care le puteti gasi
  5. Raspunde la intrebari pe Quora
  6. etc.

Exista multe moduri diferite de a promova continut si pentru a sti ce va functiona pentru afacerea ta, la sfarsitul zilei, va trebui doar sa experimentezi.

16. Implementati optimizarea pentru motoarele de cautare

Optimizarea pentru motoarele de cautare, cunoscuta mai ales ca SEO pe scurt, este o modalitate de a optimiza un site web pentru motoarele de cautare si de a va imbunatati clasamentul in motoarele de cautare.

Scopul este ca atunci cand oamenii cauta prin Google expresii relevante pentru produsul dvs., site-ul dvs. sa apara cat mai repede posibil.

Spre deosebire de majoritatea celorlalte tactici de promovare, clasarea site-ului dvs. pentru diferite expresii cheie va duce la o crestere a volumului de trafic in timp sau cel putin atata timp cat oamenii vor continua sa foloseasca motoarele de cautare.

Obtineti trafic luna dupa luna, iar in afara cheltuielilor pentru clasarea site-ului si mentinerea clasamentului, traficul este gratuit.

Prin incorporarea unei strategii SEO, Candoni Wines a cunoscut o imbunatatire cu 70%  a traficului de cautare organica in decurs de 6 luni. In plus, site-ul lor se claseaza pentru mai mult de 1000 de cuvinte cheie si, ca produs secundar, au fost adaugate 20.026 de aprecieri pe pagina de Facebook pe parcursul campaniei initiale.

17. Participati la evenimente comunitare

Traim intr-o lume predominant digitala, dar promovarea afacerii dvs. la evenimente fizice este inca o modalitate excelenta de a creste.

Dupa cum discuta Digital Vidya  , atat marketingul offline, cat si cel online sunt esentiale:

„Dupa cum spune maxima de marketing, consumatorii nu iau decizii de cumparare doar pe baza unui singur anunt sau mesaj. „Regula celor 7” de marketing   prevede ca consumatorii trebuie sa fie expusi unui mesaj de sapte ori, in medie, inainte de cumparare. Cumparatorii aduna fragmente de informatii de pe diverse canale si le aduna impreuna in luarea deciziei. Datele adunate, de pe mai multe canale, prin mai multe etape ale procesului de cumparare, sunt elementele de baza ale vanzarilor. Mesajele integrate care se bazeaza unul pe celalalt, constituie un caz convingator pentru cumparare. Consecventa pe canale, face mesajele mai de impact si creste probabilitatea de conversie. Ca atare, integrarea (a marketingului online si offline) nu este doar despre sinergia marcii, ci este despre imbunatatirea rentabilitatii investitiei.”

Revenind la un grafic pe care l-am analizat mai devreme, putem vedea ca evenimentele offline reprezinta inca un procent considerabil din investitie pentru majoritatea factorilor de decizie de afaceri.

Participati la acele evenimente comunitare in care se afla publicul dvs. tinta. De exemplu, daca vizati un public national de comercianti cu amanuntul, a fi la o expozitie comerciala mare (vezi punctul urmator) are sens. Sau pentru a economisi costuri, te-ai putea alatura unei alte companii din aceeasi nisa la expozitie.

Daca depindeti de afacerile locale, evenimentele locale pot fi o modalitate excelenta de a obtine clienti noi sau cel putin de a adauga persoane noi la lista dvs. de e-mail.

O alta idee – daca este relevanta pentru afacerea dvs. – este sa verificati site-urile de evenimente online pentru evenimente locale.

Trebuie doar sa-ti dai seama ce evenimente vor fi cele mai benefice pentru tine in functie de publicul tinta si obiectivele tale.

18. Expozitie la Targuri

99 %  dintre agentii de marketing spun ca gasesc valoare unica din expozitiile comerciale pe care nu o obtin din alte medii de marketing, probabil pentru ca expozitiile reunesc un grup masiv de cumparatori si vanzatori in anumite industrii, care pot fi considerati „clienti potentiali” :

  1. Potrivit  Exhibit Surveys, Inc., 67% dintre participanti reprezinta o noua perspectiva pentru companiile expozante.
  2. Potrivit  CEIR , 81% dintre participantii la expozitie au autoritate de cumparare, iar 46% dintre ei sunt in conducere executiva sau superioara.

Expozitiile comerciale pot fi costisitoare de amenajat, asa ca de unde stii daca ar trebui sa pariezi? Colleen Francis , o persoana influenta de vanzari, recomanda participarea doar daca puteti obtine venituri de 10 ori inapoi in 6 luni de la spectacol fata de cat va costa sa fiti acolo.

Xeikon, o companie de tiparire digitala, a folosit o expozitie comerciala drept principalul obiectiv de marketing pentru anul, pregatindu-se si urmarind-o. Au experimentat aceste rezultate :

  • Au fost identificate aproximativ 1.000 de perspective
  • O rata de raspuns de 14% din eforturile de marketing prin e-mail
  • 140 de clienti potentiali noi, calificati
  • 300% rentabilitate a investitiei

19. Alaturati-va unui membru platit in nisa dvs

Daca puteti gasi un fel de grup care necesita bani pentru a intra SI se adreseaza publicului tinta, tocmai ati atins aurul in marketing. Aderarea la un fel de abonament platit este o modalitate perfecta, chiar daca poate cam furioasa, de a intra in fata publicului tinta.
Abonamentele platite creeaza un nivel automat de incredere. Bariera monetara asigura, cel putin teoretic, ca toti cei de acolo se angajeaza sa fie acolo si pe aceeasi pagina. Este foarte usor sa-ti promovezi produsele si serviciile intr-un grup in care ai platit pentru a fi, cu conditia sa faci acest lucru intr-un mod subtil care pare util, spre deosebire de spam.

Exemple in acest sens ar putea fi grupurile de afaceri locale, grupurile de mastermind, cluburile platite, comunitatile de cursuri etc.

20. Platiti pentru publicitate

Multe dintre metodele oferite in acest articol ajuta la construirea unei baze de clienti in timp, dar una dintre cele mai eficiente modalitati de a obtine o expunere rapida si consecventa este sa platesti pentru publicitate.

Trei dintre cele mai populare metode de publicitate actuale includ:

  1. reclame PPC
  2. reclame pe Facebook
  3. Reclame la televizor

In 2015, Content Marketing Institute a efectuat un sondaj pe 3.714 de marketeri din intreaga lume si a constatat ca 76% dintre marketerii B2C folosesc publicitate platita; 64% au evaluat reclamele pentru motoarele de cautare ca fiind eficiente, iar 59% au raportat ca au considerat ca reclamele sociale platite sunt eficiente:

Publicitatea platita necesita o anumita experienta pentru a fi corect si ceva experimentare pentru a gasi canalul potrivit. Aceasta este una dintre cele mai frecvente activitati de promovare pe care afacerile le externalizeaza catre agentii.

Cum sa-ti promovezi afacerea: 20 de strategii dovedite