Cand incepeti o afacere, cea mai mare provocare cu care va veti confrunta este sa intelegeti problemele pe care afacerea dvs. le rezolva pentru clientii dvs.
Produsul sau serviciul dvs. trebuie sa rezolve o problema reala, iar clientii dvs. trebuie sa simta cerinta a ceea ce vindeti.
Proprietarul de afaceri ar trebui sa se asigure ca produsul sau serviciul pe care il vand se potriveste nevoilor pietei.
Celalalt ingredient cheie al unei afaceri de succes este sa stii cum vei castiga bani din serviciul tau; aici intra in centrul atentiei modelul dvs. de afaceri.
Model de afaceri, definit!
In general , modelul de afaceri este cadrul care explica modul in care o afacere va crea valoare .
Cu alte cuvinte, un model de afaceri filtreaza potentialul unei afaceri pana la esenta sa.
Modelul tau de afaceri raspunde la intrebarile fundamentale despre problema pe care o vei rezolva, cum o vei rezolva si oportunitatea de crestere pe o anumita piata.
Elaborarea unui model de afaceri este importanta, indiferent daca va aflati intr-o faza de pornire, daca va schimbati strategia de lansare pe piata sau va extindeti pe o noua piata.
Un model de afaceri poate capta ipoteze si decizii fundamentale cu privire la oportunitate intr-un singur loc, stabilind directia succesului.
Practic, un model de afaceri poate fi descris cu patru elemente:
- Cine sunt clientii tinta?
- Ce beneficii si valoare aduce afacerea dvs. clientilor?
- Cum se creeaza valoarea pentru client?
- Cum face o afacere sa castige bani?
Exista multe modele de afaceri despre care veti cunoaste in articolul nostru de blog 15 tipuri de modele de afaceri si cum sa-l alegeti pe cel potrivit.
Contabil pentru afaceri
Care este importanta unui model de afaceri?
Pentru a construi ceva inseamna ca trebuie sa ai o cale clara.
Procedura de construire a unui model de afaceri stabileste un plan pentru modul in care iti vei transforma viziunea in realitate.
Un model de afaceri prezinta strategia din spatele investitiilor si ofera un cadru pentru urmarirea progresului acesteia.
Crearea unui model de afaceri necesita o analiza profunda.
Atunci cand construiesti un model de afaceri, trebuie sa gandesti din exterior, concentrandu-te pe nevoile pietei si pe ceea ce conteaza cel mai mult pentru clientii tai.
O afacere solida incurajeaza un model de aliniere in intreaga organizatie.
Un model de afaceri ii mentine pe toti conectati la afacerea dvs. sa raspunda pentru ceea ce lucreaza si de ce, de asemenea, ghidand investitiile de timp si resurse.
Model de afaceri vs plan de afaceri
Modelul de afaceri si planul de afaceri sunt cei doi termeni folositi adesea interschimbabil, dar, in realitate, ambele sunt documente foarte diferite care nu pot exista unul fara celalalt.
De aceea este important sa intelegeti modelul de afaceri vs un plan de afaceri.
Un model de afaceri este un mecanism prin care o afacere isi genereaza profit, in timp ce un plan de afaceri este un document care prezinta strategia unei afaceri si performanta financiara asteptata pentru anii urmatori.
Aici puteti vedea clar ca un model de afaceri este in centrul unui plan de afaceri.
Modelul dvs. de afaceri explica modul in care afacerea este pozitionata in lantul valoric al industriei si cum isi organizeaza relatiile cu clientii, furnizorii si partenerii sai pentru a genera profit.
Pe de alta parte, planul tau de afaceri traduce aceasta pozitionare intr-un lant de actiuni strategice si cuantifica impactul financiar al acestuia.
Construirea modelelor de afaceri in cativa pasi simpli
Nu te grabi! Fa-ti timp pentru a crea un model de afaceri
Cand creati un model de afaceri, este posibil sa aveti cateva idei mazgalite pe foaie, sa spunem numele, preturile produselor si locatiile ideale.
Este un inceput grozav, dar modelul de afaceri adecvat necesita timp.
Este interesant sa incepi propria afacere, dar ai nevoie si de o baza solida pentru a asigura succesul afacerii tale.
Nu doar ghiciti care va fi valoarea clientului afacerii dvs., ci si cercetarea!
Sondajeaza-ti prietenii si reteaua de afaceri pentru a afla adevarata valoare a solutiei pe care produsul sau serviciul tau o ofera pietei.
Alocarea timpului pentru a va crea modelul de afaceri va va ajuta sa va asigurati ca nu subestimeti sau supraestimeti nimic.
Acum sa vedem cum sa construim un model de afaceri solid pas cu pas.
1. Definiti problema pe care o va rezolva afacerea dvs.
Va trebui sa incepeti prin a analiza problema pe care o va rezolva afacerea dvs.
Problemele pot fi functionale sau emotionale, in functie de produsul si modelul de afaceri pe care il faceti.
Cand definiti problema, limitati alegerea la pana la 3 probleme cheie pe care produsul sau serviciul dvs. le va rezolva si treceti la a doua etapa.
2. Definiti clientii potentiali
In acest pas, veti defini cine sunt oamenii care vor folosi serviciul sau produsul dvs.?
Hare, defineste setul de maximum trei tipuri de clienti pentru problemele pe care le-ai definit la pasul unu.
In mod ideal, fiecare problema definita in pasul anterior va fi un tip de client potrivit.
De asemenea, este posibil ca acelasi tip de client sa intampine mai multe probleme in acelasi timp.
3. Definiti cum va fi accesibila solutia dvs.
Un canal de clienti poate defini modul in care produsul sau serviciul dvs. ajunge la clientii potentiali, iar in acest pas, va trebui sa alegeti un canal pentru clienti pentru a va pune serviciul la dispozitia potentialilor dvs. clienti.
Exista diferite tipuri de canale –
- Direct – include vanzari web, magazine proprii etc.
- Indirect – include magazinele partenere, angrosisti etc.
Alegeti canalul de clienti potrivit pentru grupul de clienti potrivit, deoarece canalul potrivit este, in general, punctul principal de interactiune intre dvs. si clientii dvs.
Cand va decideti asupra clientului Chanel, intrebati-va:
- Cum va sensibiliza acest canal cu privire la produsele sau serviciile dvs.?
- Cum va ajuta acest canal clientii sa va evalueze propunerea de valoare?
- Cum le permite acest canal clientilor sa va achizitioneze produsele si serviciile?
- Cum se integreaza acest canal in rutinele clientilor tai?
- Cum va ofera acest canal propunerea de valoare?
- Cum sprijina acest canal serviciul pentru clienti post-vanzare?
4. Definiti modul in care veti crea valoarea pe care o propuneti
In primul rand, detaliaza activitatile cheie ale afacerii tale, intrebandu-te:
- De ce activitati cheie aveti nevoie pentru a va genera propunerea de valoare, relatiile cu clientii, canalul de distributie si fluxul de venituri?
- Care sunt activele importante aflate sub controlul afacerii dvs. care sunt necesare pentru a va sustine si sustine afacerea?
Activitatile cheie pot include:
- Managementul lantului de aprovizionare daca logistica este esentiala pentru dvs. (de exemplu, Apple),
- Formarea si selectarea capitalului uman daca aveti nevoie de angajati buni (de exemplu companii de consultanta)
- managementul comunitatii daca activul de baza este o comunitate (de ex. Wikipedia).
Acum detaliaza resursele tale cheie punandu-ti intrebari precum :
- De ce resurse cheie aveti nevoie pentru a genera propunerea de valoare, canalul de distributie, relatiile cu clientii si fluxul de venituri?
- De ce resurse ai nevoie pentru a te construi pentru a fi competitiv?
- Care sunt resursele pe care le puteti externaliza?
5. Definiti factorii majori de cost din spatele afacerii dvs.
In acest pas, veti defini cum sa captati valoare pentru afacerea dvs. Concentrati-va pe modul in care veti reduce grasimea si maximizati marja bruta a afacerii dvs.
In primul rand, elaboreaza-ti structura costurilor punandu-ti intrebari precum:
- Care sunt costurile majore inerente modelului de afaceri?
- Care activitati cheie si resurse cheie sunt principalii factori de cost?
- Care sunt modalitatile prin care intentionati sa va generati venitul afacerii?
Generarea veniturilor intr-un stadiu incipient este esentiala daca doriti sa va validati ideea de afaceri si, la randul sau, sa va stabilizati afacerea.
In al doilea rand, detaliaza-ti fluxurile de venituri punandu-ti intrebari precum:
- Pentru ce valoare sunt dispusi sa plateasca clientii tai tinta?
- Ce si cum platesc clientii tinta pentru produsele sau serviciile concurentilor?
- Care sunt tacticile concurentei dvs. de stabilire a preturilor? Ar putea fi o taxa unica de inregistrare sau o taxa de abonament.
6. Ai pregatit modelul de afaceri
Felicitari! Pe baza problemei cheie, a clientilor cheie, a solutiei pe care o oferiti si a propunerii de valoare definite, aveti modelul dvs. de afaceri pregatit!
Angajati contabili startup
Exista mai multe parti in miscare atunci cand conduceti o afacere si nu doriti sa fiti prins nepregatit. Asigurati-va ca modelul de afaceri pe care il redactati este complet si acopera toate bazele. Odata ce ati dovedit fezabilitatea noii afaceri sau a planului de extindere a afacerii pe hartie cu un model de afaceri, sunteti gata sa va scrieti planul de afaceri.
Crearea unui model de afaceri poate consuma mult timp, dar veti vedea rentabilitatea acelei investitii atunci cand ideea dvs. minunata va deveni afacerea mai mare si de succes pe care v-ati imaginat-o.