Deciderea modului de a alege modelul de afaceri potrivit pentru sala de sport poate deseori sa-ti faca sau sa distruga afacerea.
Dupa cativa ani tumultuosi in industria fitness-ului, este mai important ca niciodata sa te gandesti critic la modul in care sala ta face bani. Pentru a reusi in lumea fitness-ului, modelul de afaceri al salii dumneavoastra trebuie sa fie relevant si sa raspunda nevoilor publicului tinta.
Odata cu cresterea fitness-ului digital si acasa, trebuie sa va evidentiati fata de concurenta si sa satisfaceti cererea consumatorilor. Acum este momentul sa va asigurati afacerea pentru viitor.
Pe masura ce industria fitness-ului evolueaza, trebuie sa ramaneti in top si sa ramaneti optiunea de preferat in nisa dvs. In acest articol, va vom oferi cele sapte modele de afaceri de succes pentru sala de sport, dintre care puteti alege pentru a va ajuta afacerea sa prospere.
Ce este un model de afaceri pentru sala de sport?
Cand vine vorba de modele de afaceri de sala de sport, nu exista o abordare universala. Exista mai multe moduri prin care iti poti structura afacerea pentru a castiga bani. In esenta, modelul dvs. de afaceri descrie modul in care generati venituri. Mai simplu spus, modelul de afaceri va explica pretul produsului pe care il vindeti, tipul de client caruia ii vindeti, valoarea a ceea ce vindeti si costul aferent a ceea ce vindeti.
Desi detinerea unei afaceri necesita entuziasm si pasiune, trebuie sa fii si un ganditor clar, strategic. Afacerea ta trebuie sa faca bani. Este un fapt simplu. Ai facturi si salarii de platit. Trebuie sa obtineti suficiente venituri pentru a plati toate acestea si, in mod ideal, sa obtineti un profit. Iar realitatea este ca tendintele se schimba, iar gusturile consumatorilor se schimba – un proprietar de afaceri de fitness profitabil este foarte constient de orice schimbari care au loc in industrie si isi poate adapta rapid modelul de afaceri.
Starea moderna a industriei de fitness
Inainte de pandemie, piata de fitness online era estimata la 6 miliarde de dolari. Acum se estimeaza ca va creste cu 33,1% CAGR la 59 de miliarde de dolari pana in 2027.
Expertii din industrie cred ca trecerea la formarea online va fi permanenta. Pandemia a accelerat adoptarea modelelor hibride de afaceri cu elemente atat in persoana, cat si digitale. In timp ce unele marci au trecut la un model de afaceri hibrid, altele au devenit complet digitale. Multe marci au oferit cursuri de fitness la cerere si transmise in direct pentru a supravietui in timpul blocarii si pentru a genera venituri. Dar acum, fitnessul digital face parte dintr-o afacere de fitness infloritoare si de succes, care raspunde cererii consumatorilor.
Daca aveti nevoie de ajutor pentru gestionarea programelor de curs virtuale si in persoana, platforma noastra ABC Glofox, asociata cu modelul Trainerize, lider in industrie, este solutia pentru dvs.
Care este modelul de afaceri potrivit pentru sala de fitness pentru afacerea dvs. de fitness?
Cercetarea amanuntita va va ajuta sa identificati modelul de afaceri potrivit pentru afacerea dvs. de fitness. Pentru a excela in nisa dvs. si pentru a gasi o parte profitabila a pietei de fitness unde oferta dvs. este solicitata, cercetarea este esentiala. Pe baza cercetarilor dvs., puteti determina piata tinta, serviciile pe care le oferiti si puteti gasi cea mai buna modalitate de a genera venituri.
Fii adaptabil
Este important sa ai un model de afaceri clar si simplu, care sa functioneze pentru sala ta. Dar asta nu inseamna ca este pus in piatra. Modelul de afaceri potrivit evolueaza odata cu afacerea dvs. Pe masura ce aflati mai multe informatii despre audienta dvs. si despre tendintele in crestere in industrie, va puteti perfectiona modelul si va puteti adapta. Pe masura ce noi centre de fitness si modele de afaceri ies la suprafata, adaptabilitatea este esentiala pentru a prospera intr-o industrie extrem de competitiva.
Fii scalabil
Incercati sa nu va simtiti prea confortabil cu modul in care va conduceti afacerea. Ramaneti la curent cu cele mai recente tendinte de fitness pentru a gasi un gol pe piata in care sa va puteti implica mai mult cu membrii si sa ajungeti la o piata tinta potentiala mai mare. Modelul tau de afaceri ar trebui sa creasca odata cu tine. Daca descoperiti ca ati atins un anumit nivel de succes si modelul dvs. de afaceri este prea rigid pentru a va catapulta mai departe, aceasta este o problema.
Fiti inaintea competitiei
Industria fitness-ului este foarte competitiva. Modelul dvs. de afaceri ar trebui sa va sustina obiectivele generale si sa genereze valoare. Modelul dumneavoastra de afaceri poate oferi clientilor dumneavoastra un nou nivel de flexibilitate. Afacerile de succes din industria fitness au un avantaj competitiv care le deosebeste de alte companii.
Consultant de afaceri in domeniul fitness si gazda Podcast-ului The Business of Fitness, Vanessa Severiano, are un punct de vedere interesant despre motivul pentru care companiile bazate pe misiuni vor castiga pe termen lung. In episodul Fitness Founders Podcast, Vanessa vorbeste despre schimbarea asteptarilor consumatorilor si despre unde trebuie sa va concentrati eforturile de vanzari si marketing.
7 tipuri de modele de afaceri de succes pentru sala de sport
In mod traditional, industria fitness-ului a urmat un model de membru sau abonament. Membrii se angajeaza sa respecte o anumita perioada de timp in schimbul accesului la serviciile dvs. De-a lungul timpului, modelele de afaceri de sala de sport au evoluat si acum ai diferite tipuri de modele pe care le poti integra in afacerea ta. Ce este grozav este ca nu trebuie sa ramaneti doar cu un model de afaceri. Este vorba despre gasirea unui echilibru care sa mareasca veniturile si sa functioneze pentru baza dvs. de clienti. Iata sapte modele de afaceri de succes pentru sala de sport de luat in considerare.
1. Bazat pe calitatea de membru
Cand te gandesti la o sala de sport sau la un studio de fitness, probabil ca te gandesti la un model de afaceri de membru. Fara indoiala, continua sa fie una dintre cele mai populare modalitati de a castiga bani ca sala. Pentru membrii dvs., ofera un pret fix, de obicei lunar, pentru a va accesa facilitatile sau serviciile. Ideea este ca atunci cand un membru face o investitie financiara, este mai probabil sa se angajeze cu studioul tau si sa mearga la sala.
Beneficiul major al acestui model de afaceri este ca operatorul obtine un venit previzibil si consistent. Reduce riscul fluctuatiilor extinse ale fluxului de numerar si va ofera posibilitatea de a face planuri financiare mai realiste. Dezavantajul este ca uneori membrii se simt prinsi intr-un contract si pot ajunge sa plateasca pentru ceva ce nu folosesc atat de des. Exista, de asemenea, presiune pentru a vinde abonamente la sala in mod constant si a mentine membrii implicati chiar si atunci cand nu va viziteaza facilitatile.
2. Hybrid Fitness Business
Pandemia de coronavirus a accelerat numarul de afaceri care adopta un model de afaceri hibrid. Cu o afacere hibrida, operati atat bratele digitale, cat si cele personale ale afacerii. De exemplu, aveti o locatie de sala de sport, precum si o platforma de streaming digitala si o biblioteca de antrenamente la cerere. Acest lucru functioneaza bine din cateva motive. In primul rand, fitness-ul digital completeaza serviciile dvs. in persoana. In al doilea rand, puteti viza membrii exclusiv digitali. Dintr-o data, publicul tau tinta potential nu depinde de locatie si ai o acoperire mult mai mare.
Un model de afaceri hibrid de fitness functioneaza pentru o gama larga de afaceri de fitness, de la antrenori personali la proprietari de afaceri de sala de sport si studiouri de Pilates. Atunci cand membrii dvs. existenti nu doresc sa se antreneze doar online sau in persoana, aceasta abordare hibrida ofera un nou nivel de flexibilitate de care membrii nu stiau ca au nevoie. Dar acum, acest nivel de confort este o asteptare. Acest podcast despre industria fitness-ului explica perfect, afirmand ca trebuie sa inveti cum sa devii hibrid sau sa fii lasat in urma.
3. Afaceri de franciza
Franciza este o modalitate de a dezvolta o afacere fara a va investi banii in mai multe locatii si servicii. In calitate de francizor, vindeti licentele de franciza francizatilor. Acest lucru le ofera dreptul de a opera afacerea cu brandingul si numele dvs. Exista o multime de oportunitati de franciza de fitness, cum ar fi Orangetheory Fitness si F45 Training. Va ofera posibilitatea de a incepe o afacere care are deja un model de afaceri incercat si testat.
Puteti combina un model de afaceri hibrid cu un model de franciza pentru a va asigura viitorul afacerii si pentru a stimula cererea de fitness online. Din nou, a fi adaptabil si scalabil este cheia unui model de afaceri grozav. Acelasi lucru este valabil si pentru francizele de fitness.
4. Abonament digital
Multi membri ai salii de sport au apelat la fitness acasa pentru a ramane in forma si sanatosi in timpul pandemiei. Exista o schimbare clara catre fitness virtual si servicii online. Unele branduri au luat decizia de a trece complet digital, cel putin pentru moment. Aveti chiar si noi marci care apar ca studiouri de fitness numai digitale. In comparatie cu un club de sanatate din caramida si mortar, costul infiintarii unui club de fitness virtual este considerabil mai mic.
Cu un model de afaceri cu abonament digital, nu trebuie sa va faceti griji cu privire la chirie, echipamente sau limitele de capacitate. Aveti o acoperire potentiala globala, fara a fi nevoie ca instructorii sa se afle intr-o locatie fizica. Cand membrii pot calatori in cele din urma, nu trebuie sa intrerupa abonamentul, ci doar te iau cu ei. O abordare digitala a fitness-ului creste in mod clar in popularitate. Cu toate acestea, vor exista intotdeauna oameni care iubesc experientele in clasa si in sala. Dar, pentru unii, un abonament lunar de fitness digital este suficient, mai ales pentru multimea de fitness de acasa.
5. Afaceri de fitness de grup
Fitness-ul de grup ramane la fel de popular ca intotdeauna. Exista ceva despre fitness-ul de grup care ii excita pe membri. Ei simt un sentiment de comunitate si au o motivatie sporita de a veni la cursuri. Multe marci de fitness de succes folosesc un model de afaceri de antrenament de grup in care membrii platesc pentru o serie de cursuri de grup.
Cand vine vorba de modele de afaceri de sala de sport, nu trebuie sa te multumesti cu unul. Este vorba despre crearea unui model de venituri care functioneaza pentru sala de sport si membrii dvs. Poate ca o combinatie de abonamente la pachete de fitness de grup alaturi de platforma dvs. digitala de fitness ofera tipul de flexibilitate si comoditate pe care membrii dvs. le tanjesc.
6. Platiti pe masura ce mergeti
Cu un model de afaceri pay-as-you-go, clientii platesc pentru serviciile dvs. atunci cand au nevoie de ele. Acest lucru poate functiona pentru utilizarea echipamentelor de gimnastica sau pentru a participa la cursuri, precum si pentru a transmite cursuri de fitness in direct. Dezavantajul acestui tip de model este ca nu va puteti prezice intotdeauna fluxul de numerar.
Cu toate acestea, atrageti un public care doreste o experienta de fitness tip boutique in mai multe facilitati. In zilele noastre, este normal sa mergi la o serie de cursuri si sali de sport si sa nu fii legat de un singur membru. Platiti pe clasa, atat in persoana, cat si pentru fluxuri. Sau puteti cumpara un set de clase sau pachete. Acest model functioneaza bine pentru acest tip de afaceri si continua sa fie o optiune buna pentru membri.
7. Modele de membru pe niveluri
Un model de afaceri de membru pe niveluri ofera membrilor acces la diferite niveluri pentru preturi diferite. De exemplu, nivelul inferior va poate oferi acces la facilitatile dvs., in timp ce nivelul superior include facilitatile dvs., toate cursurile si accesul la o sesiune lunara de antrenament personal. Se tine cont de faptul ca aveti persoane diferite de membru. Ajuta la segmentarea membrilor si la furnizarea unei solutii care li se potriveste.
Principalul punct de vanzare al acestui model de afaceri este de a oferi membrilor sa aleaga. Uneori se simte ca si cum nu exista nicio flexibilitate cu anumite abonamente. Clientii au o singura optiune si nu intotdeauna li se potriveste. Prin cresterea optiunilor dvs. si crearea unui sistem bazat pe nevoile si cerintele membrilor dvs., puteti cauta sa dezvoltati un model de afaceri de membru pe niveluri, cu mult mai multa flexibilitate.
Ramai flexibil, cunoaste-ti valoarea unica
Cel mai bun model de afaceri de sala de sport poate combina cateva elemente diferite. Dar singurul lucru care ramane acelasi este ca raspunde nevoilor publicului tinta. Membrii cauta flexibilitate, comoditate si o experienta excelenta pentru clienti. Alegand modelul de afaceri potrivit pentru afacerea dvs., puteti continua sa va extindeti si sa aduceti valoare membrilor dvs.