In ultimii 20 de ani, internetul a schimbat lumea afacerilor si comertului dincolo de recunoastere, deschizand oportunitati pentru antreprenorii in devenire care ar fi fost pana acum insondabile.
Nu in ultimul rand in blogosfera, unde cei care sunt cunoscatori de digital pot castiga milioane fara sa-si paraseasca vreodata dormitoarele.
A deveni un influencer online inseamna ca poti folosi diferite platforme de social media pentru a promova produse si servicii catre adeptii tai, care ar putea fi sub forma unei aprobari directe, recenzii, publicitate platita, parteneriate si multe altele.
Diferite personalitati aleg sa se exprime in moduri diferite, in functie de setul lor de abilitati, oferind marcilor si companiilor de marketing o gama larga de optiuni atunci cand vine vorba de utilizarea influencer marketing pentru activitati promotionale.
Daca aveti un blog popular, un blog video sau o prezenta activa pe retelele de socializare si inca nu il monetizati, atunci ati putea face saltul pentru a deveni antreprenor si influencer online.
Deci, cum poti deveni un influencer online de succes? Exista mai multe rute diferite de urmat:
Blogging
Care de obicei iau forma unui continut scris, incarcat frecvent pe un site de gazduire. Blogurile sunt adesea concentrate pe un singur subiect si vizeaza un anumit public – o platforma utila pentru marcile care doresc sa promoveze o nisa sau un produs sau serviciu specializat. Un blogger ar trebui sa aiba o intelegere excelenta a limbii engleze si o natura creativa; va trebui sa fiti capabil sa produceti in mod regulat continut convingator si concis.
Odata creat, un blog poate fi monetizat si poate deveni o mare sursa de venit pasiv. Cele mai comune modalitati de a monetiza un blog sunt prin marketingul afiliat si sponsorizarile oferite de marci si companii. Pentru a maximiza acest lucru, puteti, de asemenea, sa va inscrieti la cateva programe de recomandare si sa promovati produsele pe blogul dvs. De exemplu, aplicatia de venit pasiv Honeygain ofera un program de recomandare care va aduce bani pentru fiecare client pe care il aduceti la o companie.
Vlogging (blogging video)
O forma de continut vizual in care incarci videoclipuri care rezoneaza cu adeptii/fanii tai. Incarcate de obicei pe YouTube – acum al doilea cel mai vizitat site din lume – vlog-urile au potentialul de a ajunge la un public urias (si de obicei tanar) si pot transforma vloggerii in barbati si femei de afaceri extrem de influenti si profitabili, deoarece marcile cauta sa se asocieze cu acestia. vloggeri si maximizeaza baza lor de fani. Uita-te la succesul lui Alfie Deyes din PointlessBlog si Zoe Sugg din faima Zoella, de exemplu. Este esential sa va simtiti confortabil in fata unei camere si sa aveti capacitatea de a va implica publicul cu continut vizual incitant si unic.
Deveniti un antreprenor Instagram, alias „Instapreneur”.
Una dintre cele mai tari idei de afaceri din 2016, in ultimii ani am vazut o crestere a antreprenorilor in devenire care folosesc site-ul de partajare a imaginilor Instagram pentru a crea un brand in jurul lor. In timp ce acesti Instapreneurs folosesc de obicei Instagram pentru a promova un blog/vlog sau o afacere existenta – exista, de asemenea, potentialul de a crea o afacere pe Instagram in mod organic (de exemplu, ai putea face fotografii in timp ce calatoresti, ai putea castiga urmatori si apoi a cauta marci de calatorie pentru a te sponsoriza ). Avantajul utilizarii Instagram consta in simplitatea sa, puteti partaja fotografii frumoase si continut video scurt si captivant pentru a implica utilizatorii. Utilizarea judicioasa a hashtag-urilor, abilitatea de a crea fotografii atragatoare si videoclipuri scurte, dar convingatoare este imperativa.
Pentru a afla ce este nevoie pentru a deveni un influent de succes al retelelor sociale, am cerut trei persoane din sectorul emergent sa-si impartaseasca cunostintele, sfaturile si perspectivele:
Matt Donegan, CEO al agentiei de marketing cu sediul la Londra Social Circle, defineste influentatorii online drept „staruri din retelele sociale cu un numar mare si loial de urmaritori pe platformele de retele sociale”. El explica ca marcile se asociaza cu acesti influenti pentru a „crea continut care interactioneaza cu publicul lor si transmite mesajul unei marci”. In special, folosirea influentelor sociale este o modalitate excelenta pentru acestia de a intra in legatura cu „piata greu accesibila pentru sub 25 de ani”.
Donegan spune ca este „un sector in curs de dezvoltare, cu schimburi uriase, deseori de la o luna la luna”, ceea ce il face un „mediu incitant in care sa lucrezi”.
Un astfel de influencer este Beckii Cruel, o legatura creativa cu Social Circle. Potrivit lui Cruel, „un influencer nu trebuie sa fie cineva cu milioane de urmaritori – poate fi chiar cineva cu cateva sute de urmaritori. Atata timp cat publicul lor este implicat, mesajul va fi eficient”.
Donegan este de acord: „Am lucrat cu influenceri cu milioane de adepti, dar si cu influente de nisa care au un public foarte implicat, dar mai mic – ceea ce este adesea mai valoros pentru un brand nou / viitor”.
Dar ce fel de persoana are abilitatile potrivite pentru a fi un influencer? Ei bine, „oricine” atat Donegan, cat si Cruel sunt de acord. Cruel: „Totul este sa gasesti o comunitate si sa impartasesti ceva care te pasioneaza, mai degraba decat mijloacele traditionale de celebritate, prin aceea ca trebuia sa cunosti oamenii potriviti si sa fii in locul potrivit. Pentru YouTube si retelele sociale, se simte putin mai democratizat prin faptul ca telespectatorii sunt cei care aleg pe cine sa sustina si, prin urmare, cine are succes”.
Cu toate acestea, ea avertizeaza ca nu oricine „ar trebui sa intre intr-un rol de influencer cu unicul scop de a obtine oferte de brand si de a-si monetiza platforma. Cel mai important este sa crezi in continutul pe care il faci”, afirma Cruel.
Bill Warren, seful global de vanzari la BzzAgent, spune ca marketingul pentru influente este, in esenta, „ cel mai vechi si cel mai de incredere tip de marketing”, deoarece se bazeaza pe cuvantul in gura: „Marketingul cu influenta este o schimbare de la brandurile care folosesc publicitatea pentru a se promova si a unui se indreapta spre a avea consumatorii lor, de la celebritati pana la vecinul tau de alaturi, piata pentru ei”.
Mai simplu spus, Warren afirma ca „este cel mai autentic mod prin care marcile isi spun povestea pentru ca oamenii au incredere in oameni” si sustine ca aveti posibilitatea de a „evidentia beneficiile unui produs intr-un mod mai autentic decat o reclama traditionala”.
„Fiecare persoana cu un smartphone si o prezenta sociala” are potentialul de a fi un influent social, conchide Warren.
Crearea unui plan de afaceri pentru influenceri online
Inca o industrie in curs de dezvoltare si inca pentru a stabili conventii rigide, afacerile nascute pe platforme de blogging sau social media sunt ceva mai nebuloase in origini decat operatiunile comerciale traditionale.
Ca atare, sablonul pentru crearea unui plan de afaceri pentru a deveni un influencer online este destul de liber, dar este totusi important sa planificati un plan de afaceri amanuntit pentru a va oferi un ghid pentru crestere si pentru a stabili obiective.
Donegan si Cruel de la Social Circle sunt de parere ca nu trebuie sa cheltuiti o multime de resurse pentru a dezvolta un plan de afaceri pentru a fi un influencer online. Cu toate acestea, Donegan sustine ca ar trebui sa „invatati canalele de social media si sa invatati sa construiti rapid audiente”.
Daca va ganditi serios sa intrati in industria de blogging/vlogging/Instapreneuer si sa obtineti un succes comercial din aceasta, atunci ar trebui sa va asigurati ca aveti o intelegere destul de cuprinzatoare a meritelor si dezavantajelor diferitelor platforme sociale meida si a modului in care acestea pot fi utilizate pentru a ajunge audienta ta.
Inainte de a incepe sa contactati marcile, asigurati-va ca stiti cum sa va cresteti si sa va pastrati publicul, astfel incat acestea sa poata vedea ca veti fi un partener demn. Cu conditia sa stii cum sa faci asta, trebuie doar sa „fii original si fii tu insuti. Retelele sociale sunt in multe privinte democratia suprema. Numai daca esti interesant, antrenant, original si autentic vei construi un public”, sugereaza Donegan.
Warren de la BzzAgent spune ca companiile vor cauta „ce fel de influencer online va fi cel mai valoros” pentru marca lor: „Exista diferite tipuri de influentatori pe piata actuala si doriti sa potriviti tipul potrivit de influencer pentru a va intalni consumatorii. unde sunt ei. Aceasta ar putea fi o celebritate, o vedeta a retelelor sociale, un micro-influencer etc.”
In calitate de influencer online, ar trebui sa cautati sa ajungeti la marci care se aliniaza in mod clar cu etica si principiile dvs. si sa le aratati cum puteti adauga valoare marcii lor in calitate de promotor. Este posibil ca acestia sa fie inundati de cereri de parteneriat, asa ca trebuie sa va diferentiati de concurenta, aratand ca intelegeti si va pasa de valorile lor de baza. Asigurati-va ca va perfectionati tehnicile de prezentare a vanzarilor.
Warren explica ca, odata ce o companie decide asupra unui tip de influenta care se aliniaza cu marca sa, va cauta „sa-si consolideze indicatorii cheie de performanta (KPI)”. El spune ca „cunoasterea KPI-urilor inainte de a contacta o companie influenta este esentiala”, asa ca gandeste-te la ceea ce cauta compania – cauta sa genereze continut excelent pentru consumatori, sa creasca acoperirea sau sa stimuleze vanzarile?
O discutie cuprinzatoare despre obiectivele brandului partener va va ajuta sa dezvoltati impreuna o strategie de marketing care sa se potriveasca atat abilitatilor dvs., cat si ambitiilor lor. La urma urmei, cercetarile recente sugereaza ca atunci cand vine vorba de afaceri de marketing, influentatorii din retelele sociale sunt „urmatorul lucru important”.
Reguli si reglementari pentru influenceri online
Pentru oricine doreste sa devina un influencer online si se gandeste sa castige bani dintr-un blog, vlog sau retele sociale, va trebui sa respectati reglementarile industriei.
Donegan de la Social Circle afirma ca „este intelept sa intelegem liniile directoare ale Autoritatii pentru Standarde de Publicitate (ASA) si Comitetului de Practica Publicitara (CAP), in special in ceea ce priveste declararea publicitatii si a produselor publicitare pentru minori”.
ASA este organismul de reglementare pentru publicitatea in toate mediile, oferind indrumari cu privire la aplicarea codurilor de publicitate in sectoare specifice sau pe anumite subiecte pentru a se asigura ca publicitatea este responsabila. Nerespectarea in mod corespunzator a liniilor directoare ale acestora poate duce la actiuni legale si chiar la sanctiuni financiare severe. De exemplu, daca publicati un vlog pe YouTube in care discutati despre un produs pentru care sunteti platit sa il promovati, ar trebui sa subliniati clar ca postarea este sponsorizata; folosind expresia „Spon” sau „#Spon”.
Pentru Donegan, cea mai importanta regula de urmat pentru un blogger, vlogger si influencer online de succes este sa fie transparent: „Publicul tau va sti daca faci reclama pentru un brand sau un produs. Daca nu o declari, iti lipsesti publicul, care este cel mai rapid mod de a-l pierde.” Prezenta ta online este o platforma puternica si iti poate oferi o mare influenta asupra urmaritorilor tai. Adeptii au incredere in tine pentru a oferi informatii care, dupa cunostintele tale, sunt adevarate si utile. Nu abuzati de aceasta incredere.
„Nu va bazati nici pe marci pentru a cunoaste toate regulile”, avertizeaza Donegan, „Acesta este un sector in schimbare rapida, iar noi reguli si linii directoare intra tot timpul in joc, despre care unii clienti si practicieni slab informati nu sunt constienti”.
„ La fel cum mass-media traditionala are reglementari de publicitate, la fel si retelele sociale”, adauga Social Circle’s Cruel: „Anul trecut, ASA a emis un set de reguli numit Codul de publicitate non-difuzata (Codul CAP). Aceste reguli se aplica in mod specific influencerilor online si trebuie respectate atunci cand lucrezi cu marci si sunt destul de stricte”. Aceste reguli sunt esentiale pentru a afla daca doriti sa intrati in domeniul marketingului de influenta si sa acoperiti totul, de la publicitate inselatoare pana la publicitate pentru copii, declaratii de mediu sau medicale si jocuri de noroc.
Cruel ilustreaza acest lucru prin interzicerea reclamei lui Joe Charman pentru Hooch: „S-a considerat ca comportamentul lui la piscina cu Hooch a fost „juvenil” si nepotrivit. Indiferent daca Charman s-a gandit sau nu la asta, evidentiaza necesitatea influentelor online de a fi deosebit de vigilenti cu natura continutului lor, ceea ce nu este un lucru rau si actioneaza ca o protectie atat pentru spectatori, cat si pentru influentatorii insisi”.
Cat costa sa devii un influencer online?
Unul dintre cele mai tentante aspecte ale inceperii unei afaceri prin intermediul unui blog, vlog sau canal de social media este ca poate fi o oportunitate de start-up foarte slaba. Daca aveti un laptop sau un computer, o minte creativa si acces la o conexiune buna la internet, puteti, efectiv, sa porniti imediat.
Pentru blogging, va trebui sa va ganditi unde va gazduiti blogul si costurile asociate, poate doriti sa utilizati un site de gazduire gratuit sau sa lucrati cu un designer pentru a va crea propriul site; acest lucru poate fi costisitor, asa ca luati in considerare daca doriti sa testati mai intai ideea de afaceri pe blog si apoi sa implicati un designer.
Testarea este cruciala, Cruel de la Social Circle este de acord: intotdeauna spun sa incepi sa faci continut mai intai si sa investesti mai tarziu. Incearca-l si vezi daca iti place – camerele si iluminatul de lux pot veni mai tarziu, multi oameni prefera de fapt „continutul brut” si „continutul autentic”.
Daca credeti ca vlogging-ul este oportunitatea de afaceri pentru dvs., atunci probabil ca va trebui sa investiti in niste echipamente de inregistrare video si audio de inalta calitate, care va pot da mai mult inapoi, dar merita. Ca si in cazul scrierii de calitate scazuta, videoclipurile de proasta calitate te vor face sa arati ca un amator si este putin probabil sa creeze vizionari si sa creeze un public implicat.
Dar, luati in considerare mai intai sa va testati abilitatile video pe telefonul mobil. Cruel de la Social Circle insista ca „poti face un videoclip cu adevarat decent doar de pe un smartphone in zilele noastre si, in cele din urma, personalitatea ta ar trebui sa straluceasca, indiferent de echipament”.
Dupa aceea, singurul cost recurent este timpul tau – atata timp cat ai capacitatea si motivatia de a produce continut convingator.
„Orice ati face, nu „cumparati” urmaritori sau vizualizari folosind o ferma de clicuri sau roboti”, avertizeaza Donegan de la Social Circle, deoarece marcile pot „observa anomalii si semnaleaza activitatile „cumparate””. Cumpararea de urmaritori pe Twitter, Instagram si Facebook a devenit usoara si relativ accesibila in ultimii ani, facand-o si mai comuna. Acum este destul de simplu sa afli cine este urmarit de conturi false, ceea ce duce la pierderea integritatii si la o reputatie proasta.
Cat de mult poti castiga ca influencer online?
Depinde complet de tine: iti poti lua atat timp cat vrei sa-ti construiesti brandul si iti poti scala profilul dupa cum crezi de cuviinta. Cu conditia sa ai nevoie de timp pentru a elabora un plan de afaceri amanuntit in prealabil, ar trebui sa ai o idee buna despre directia in care te indrepti si unde ar trebui sa-ti concentrezi eforturile.
Potrivit Donegan de la Social Circle, suma pe care o castiga influentatorii online „de zi cu zi” „variaza masiv de la 50.000 £ la 100.000 £ anual, in functie de profilul publicului”. Evident, daca intentionati sa comercializati bunuri de lux catre persoane cu valoare neta ridicata, probabil ca veti castiga mult mai mult decat daca lucrati cu un brand de nisa si un public mic.
Fii realist cu privire la locul in care se afla talentele tale ca influenta: vlogging-ul sau blogging-ul se bazeaza pe o relatie intre oameni cu idei similare pentru a crea incredere si loialitate.
Social Media Cruel este de acord ca castigurile variaza foarte mult: „In general, veti castiga mai mult din ofertele de marca decat din anunturile pre-roll. Totul depinde de opiniile tale, precum si de experienta ta – poate fi de la 1 lire sterline pe luna la milioane”.
Ea continua: „Cu cat esti mai consacrat ca persoana publica, cu atat atragi mai multe oferte. Cu toate acestea, din experienta mea, un public tintit si loial este cheia pentru a atrage marcile care va plac si publicul cu care doresc sa intre in legatura”. Cu alte cuvinte, nu cauta oferte si oportunitati de mare valoare in detrimentul tuturor si inainte de a fi gata, concentreaza-te pe construirea audientei tale si restul va urma.
Cruel adauga ca nu ar trebui „sa faci ceea ce toti ceilalti fac; ar trebui sa-ti cresti nisa. Tendintele vin si pleaca, asa ca cel mai bine este sa ai ceva substanta odata ce ultimul moft a disparut”. Si in sfarsit: „Nu va ingrijorati de cifre (trafic catre site-ul dvs., numarul de aprecieri si distribuiri pe retelele sociale etc.), deoarece algoritmii se schimba mereu si chiar si cele mai mari si mai bune canale sufera din cand in cand. Concentreaza-te pe continutul tau si pe comunitatea ta”.