Nu pare sa conteze daca startup-ul este un nume cunoscut, precum WeWork sau MoviePass, sau daca era atat de mic incat nimeni nu ar fi auzit vreodata de el in afara unei nise mici si specifice. Startup-urile, in general, tind sa aiba mai multe sanse sa se retraga.
10 motive comune pentru care startup-urile esueaza
1. Nu am reusit sa intelegeti/masurati piata
Multi antreprenori intra intr-un startup cu o idee noua, cu viziuni grandioase de a vinde un milion de unitati in primul an, dar fara o intelegere exacta a nevoii pietei pentru articolul lor. Este imposibil sa conduci inovatii semnificative fara un concept complet despre ceea ce este acolo.
Cu siguranta toata lumea isi doreste cel mai recent gadget sau gadget, motiveaza fondatorii de startup-uri, si daca pot obtine cativa investitori pentru a oferi suficient capital de risc, pot fi in afaceri pentru o perioada inainte de a-si da seama ca nu vor obtine niciodata genul de profit pe care il vor. cred ca vor.
Piata este o fiara incredibil de complexa, asa ca nu este de mirare ca multe startup-uri nu isi pot da seama cu exactitate sansele de succes. Desi exista modele si instrumente care pot oferi perspective asupra posibilitatii de succes antreprenorial, exista si de multe ori cand nu exista intr-adevar nicio modalitate de a prezice succesul sau esecul pana cand nu aduceti produsul pe piata si pur si simplu vedeti cum se intampla.
2. Schimbarea conditiilor de piata
Uneori, cei implicati intr-un startup au o viziune exacta asupra pietei, dar apoi conditiile pietei se schimba inainte de a fi stabilite suficient pentru a rezista la aceste schimbari.
Pandemia de coronavirus a fost un exemplu perfect de schimbare a conditiilor de piata care a determinat multe companii sa se lupte sau sa esueze. Inchiderile si restrictiile de capacitate au determinat multe companii de vanzare cu amanuntul si restaurante sa isi vada volumul scazand dramatic, iar unii clienti au fost suficient de confortabili pentru a reveni.
Pentru unele startup-uri aflate la inceputurile lor, fara un profit prea mare la care sa se intoarca si fara o baza de clienti stabilita, schimbarile uriase ale pietei au fost prea mult pentru a le suporta si intreaga intreprindere a reprezentat nu mult mai mult decat o serie de inceputuri false.
Acum, intreprinderile mici sunt lovite de lipsa fortei de munca, care i-a fortat pe unii sa-si reduca orele sau sa plateasca mai putini membri ai echipei pentru a se ocupa de aspectele vitale ale afacerii. Aceste provocari vor duce fara indoiala la modele de esec care ar putea fi de lunga durata, in special pentru unele marci care se luptau deja inainte de pandemie.
3. Timing prost pe piata
Uneori, un startup are o idee grozava, dar nu isi cronometra bine o lansare majora a unui produs sau marketing. Din pacate, ar putea fi nevoie doar de o singura miscare nepotrivita pentru a determina esuarea startup-ului, daca investitorii afla de luarea proasta a deciziilor si decid sa elibereze cautiune.
Unele idei tocmai au fost inaintea timpului lor, cum ar fi precursorul Google Ask Jeeves sau serviciul de livrare de alimente WebVan. Conceptele erau grozave, dar nu destui oameni au vazut nevoia serviciului sau pur si simplu parea prea „acolo”, pentru ca nu exista inca nimic asemanator.
Alte idei au fost slab comercializate din punct de vedere al timpului, cum ar fi lansarea unei campanii de marketing cu tematica de sarbatori dupa sarbatori sau incercarea de a face o lansare majora a unui produs fara a crea mai intai niciun interes in jurul produsului.
4. Probleme legate de fluxul de numerar
Un alt motiv pentru esecul la pornire este pur si simplu ramanerea fara bani. Majoritatea startup-urilor se bazeaza pe investitori si capitalisti de risc pentru a le finanta pana cand produsul sau serviciul lor incepe sa castige bani, iar daca acest lucru nu se intampla suficient de repede, investitorii se opun adesea sa continue sa furnizeze numerar pentru o perioada lunga de timp.
Daca startup-ul nu depune eforturi suficiente pentru a gasi capital nou pe masura ce capitalul initial se usuca, va descoperi in curand ca nu poate acoperi cheltuielile de operare conform modelului de afaceri preconizat.
Problemele fluxului de numerar sunt extrem de frecvente in randul startup-urilor si sunt unul dintre principalele motive pentru care startup-urile se inchid. Chiar daca problema nu este ca investitorii sa se retraga, noile afaceri pot esua daca nu satisfac nevoile clientilor sau daca preturile lor sunt prea mari sau prea scazute.
Construirea unui startup: 5 lucruri de facut in faza de post-finantare
5. Plan de afaceri defectuos
A avea un plan de afaceri este Startup 101 si aproape toata lumea stie ca ar trebui sa ai unul in stadiile incipiente ale oricarei afaceri mici. Dar doar pentru ca ai un plan de afaceri nu inseamna ca este unul bun.
Un plan de afaceri defectuos nu ia in considerare factorii care ulterior devin importanti si poate provoca esecul afacerii mai degraba decat succesul la pornire. Unele deficiente comune ale planului de afaceri includ a fi prea vagi, calcularea gresita a costurilor, subestimarea termenelor de productie sau marketing si gresirea faptelor cheie atunci cand cercetam piata, asa cum sa mentionat mai sus.
Nu trebuie sa mergeti la Harvard Business School pentru a face un plan de afaceri de succes, dar va ajuta sa obtineti asistenta de la cei cu experienta in lumea reala, care ar putea sa va sublinieze defectele, astfel incat sa le puteti corecta mai devreme decat mai tarziu. .
6. Practici proaste de recrutare
Antreprenoriatul functioneaza numai atunci cand startup-urile pot angaja oamenii potriviti pentru afacerea lor. In timp ce unele caracteristici ale angajatilor buni sunt destul de universale, cum ar fi abilitatile oamenilor, perseverenta si capacitatea de a rezolva probleme, s-ar putea sa aveti nevoie de abilitati mai specializate pentru anumite pozitii daca doriti sa fiti una dintre povestile de succes ale startup-urilor despre care oamenii aud atat de mult. .
Cele mai multe startup-uri de succes isi vor credita echipa pentru o mare parte din succesul lor, deoarece oamenii unici cu idei creative sunt mai bine sa-si dea seama cum sa faca lucrurile sa functioneze in cel mai bun mod posibil. Personalitatea si caracterul membrilor echipei tale de top se reflecta adesea in organizatie in moduri cruciale.
In mod similar, daca personalul cheie are defecte serioase, acestea sunt, de asemenea, probabil sa se reflecte in organizatie si adesea contribuie in mod semnificativ la esecurile acesteia.
7. Un parteneriat de baza slab
Atunci cand co-fondatorii unui startup nu lucreaza bine impreuna, deseori face succesul startup-ului dificil sau imposibil. Comunicarea poate fi o problema majora pentru parteneriatele care nu sunt construite pe o viziune si valori comune.
Partenerii nu trebuie sa fie exact la fel; de fapt, este de obicei mai bine pentru startup daca au puncte forte si puncte slabe diferite, dar complementare. Dar trebuie sa fie pe aceeasi pagina si sa-si doreasca aceleasi lucruri pentru companie. In caz contrar, va provoca conflicte in cele din urma.
De obicei, parteneriatele nu incep prost. Cu toate acestea, pe masura ce trece timpul, unii parteneri invata ca interesele si obiectivele lor pentru startup nu se aliniaza bine si, in acel moment, startup-ul este expus riscului de esec, daca conducerea sa poate gasi impreuna o cale comuna inainte.
8. Esecul de a invata din greseli/a face ajustari
In orice pornire, vor exista greseli, calcule gresite si esecuri. Majoritatea startup-urilor nu au o linie dreapta catre succes, dar au multe suisuri si coborasuri pe parcurs.
Unul dintre cele mai frecvente motive pentru esecul la pornire este acela ca startup-ul nu a putut invata din greselile inevitabile si sa faca ajustari pentru a avea mai mult succes.
Persistenta este foarte importanta pentru startup-uri, dar daca nu au loc si ajustari la un mod mai bun de a face lucrurile, un startup poate persista chiar in afara afacerii. Persistenta functioneaza doar daca modelul de afaceri este solid si pe parcurs se iau deciziile corecte.
9. Burnout/pierderea pasiunii pentru startup
Multi fondatori de startup-uri au o problema de atentie: se indragostesc de o idee, dar se obosesc de ea inainte de a-si atinge potentialul maxim si vor sa treaca la urmatoarea idee grozava.
Cand conducerea unui startup isi pierde pasiunea pentru concept sau produs sau se epuizeaza prea devreme de idee, startup-ul va esua probabil. In unele cazuri, fondatorii pot vinde startup-ul altcuiva care poate sa-si ia ideea si sa alerge cu ea sau sa o integreze in propriul concept.
Din pacate, putini proprietari de afaceri care se epuizeaza sau isi pierd pasiunea o recupereaza vreodata (cel putin nu pentru ideea originala). Nevoia de a trece la altceva a fost un factor major in esecul startup-urilor pentru o lunga perioada de timp din cauza naturii creative si nelinistite a multor fondatori de startup-uri.
10. Criza neprevazuta de piata: un eveniment de lebada neagra
Schimbarile pietei sunt un lucru… dar cum ramane cu o criza de piata pe care nimeni nu ar fi putut sa o vada venind? Impactul COVID-19 asupra economiei globale a fost un caz clasic al unui eveniment de lebada neagra : complet neprevazut si devastator pentru multe intreprinderi mici si startup-uri.
Desi nicio afacere nu era pregatita pentru o inchidere globala, unele au reusit sa supravietuiasca – chiar sa prospere – prin criza. Aceasta include startup-urile, care au crescut in timpul pandemiei. pentru ca au investit in stive de tehnologie care i-au ajutat sa opereze si sa comunice 100% de la distanta.
Sfaturi pentru esecul la pornire: o aplicatie va poate ajuta sa ramaneti pe linia de plutire
Adesea este greu de identificat un motiv pentru care lucrurile s-au dus in sus. In cele mai multe cazuri, mai mult de unul dintre factorii de mai sus sunt de vina.
Avem ceva in minte care poate atenua o multime de probleme de pornire inainte de a incepe: o platforma de comunicatii all-in-one precum RingCentral. Da, ne sunam putin aici, dar asculta-ne. Sa ne uitam la cateva dintre motivele pentru care cloud-ul este potrivit pentru startup-uri:
Comunicare mai rapida cu clientii, membrii echipei si investitorii
Un sistem de telefonie in cloud transforma orice dispozitiv mobil in telefonul dvs. de afaceri, astfel incat sa nu fiti niciodata departe de „birou”. Indiferent daca alergi intre intalnirile cu clientii sau la birou, oamenii tai te pot contacta si tu ii poti contacta.
Mai putine lanturi de e-mail lungi si confuze
Nu lasa conversatiile importante sa fie absorbite in vid. Dincolo de functiile puternice ale telefonului de afaceri, o platforma solida de comunicatii unificate (cum ar fi RingCentral) include mesageria pentru echipa, chiar in aceeasi aplicatie ca si telefonul dvs., astfel incat sa nu se piarda conversatiile.
Recrutati dintr-un grup global de talente
Un motiv urias pentru a va pune startup-ul pe cloud cat mai curand posibil: accesul la talent dincolo de amprenta dvs. locala. Puteti intervieva cu usurinta si includeti membrii echipei de la distanta cu o aplicatie de comunicatii precum RingCentral.
Aflati cum sa recrutati si sa angajati angajati 100% de la distanta
Eliminati neintelegerile mai repede
Cu totii am fost victima – si faptuitorul – citirii gresite a tonului unui e-mail sau mesaj text. Cand lucrurile se complica, nu exista nimic ca o conversatie fata in fata pentru a clarifica lucrurile. Cu RingCentral, puteti trece de la mesaje la video cu un singur clic, astfel incat toata lumea sa poata reveni la lucru cu informatiile potrivite:
Adaugati o nota personala cu integrarile CRM
Totul si toata lumea este online astazi, dar asta nu inseamna ca oamenii inca nu pretuiesc conexiunea personala. RingCentral se integreaza cu mari CRM-uri precum Salesforce, Zoho si multe altele. Aceasta inseamna ca aveti istoricul fiecarui contact cu startup-ul la indemana la orice apel:
Organizati-va (si ramaneti) organizati
Cat timp petrece echipa dvs. cautand prin e-mailuri un atasament important? RingCentral este mult mai mult decat un sistem telefonic puternic; include mesagerie dinamica pentru echipa care va permite sa partajati, sa comentati si sa stocati fisiere chiar in aplicatie.
Alte moduri prin care o aplicatie de comunicatii in cloud va poate ajuta startup-ul sa ramana viabil
In timp ce telefonul de afaceri, conferinta video si mesageria in echipa sunt cele trei dintre cele mai importante caracteristici ale noastre pentru startup-uri, RingCentral ofera, de asemenea:
- Transcrierea mesageriei vocale
- Internet fax
- Rapoarte de service
- Integrari cu Office, Google Workspace, Slack, Box si multe altele
- Inregistrare apel
- Birou fierbinte
- Analytics
- Stocare a datelor
Acest tip de tehnologie usor de adoptat poate ajuta startup-urile sa functioneze mai bine si poate chiar sa faca mai mult decat credeati ca este posibil.
Acestea sunt doar cateva dintre modalitatile prin care un sistem telefonic cu functii complete de la RingCentral va poate ajuta startup-ul sa supravietuiasca si sa prospere. Cu tehnologia de comunicare care imbunatateste mai degraba decat impiedica functionarea afacerii dvs., este usor de inteles de ce RingCentral poate fi atuul fara care afacerea dvs. nu poate trai.