Cand vine vorba de marketing digital, auzim multe despre marketingul cu influente. Cu miliarde de utilizatori care se conecteaza in fiecare zi la platformele populare de social media, aveti o oportunitate fara precedent de a intra in fata unui segment mai mare al publicului tinta decat oricand inainte. Dar cum ramane cu marketingul afiliat? Exista de mult timp, dar nu este la fel de discutat ca marketingul de influenta. Mai este relevant?
Adevarul este ca atat marketingul de influenta, cat si marketingul afiliat sunt modalitati puternice de a-ti educa publicul tinta si de a-i transforma in clienti. Neintelegerea diferentelor si a modului in care functioneaza fiecare strategie inseamna ca pierdeti oportunitati de a va creste acoperirea si de a va dezvolta afacerea. Vedeti, nu este vorba de a va baza pe o singura strategie tot timpul, ci de a afla care dintre ele va indeplineste obiectivele actuale si de a alterna intre strategii.
Sa vedem cum functioneaza fiecare strategie si cum sa stim pe care sa o folositi – si cand – pentru a va maximiza expunerea si pentru a va imbunatati sansele de a dezvolta o afacere de comert electronic infloritoare.
Cum functioneaza marketingul de influenta
Marketingul cu influenta este procesul de parteneriat cu oameni influenti din nisa dvs. si de a obtine ajutorul acestora pentru a va promova produsele si serviciile. Aceasta forma de marketing este una dintre cele mai rapide si mai puternice modalitati de a obtine expunerea marcii intr-o perioada scurta de timp. Marketingul cu influente este personal prin natura, asa ca atunci cand influentatorii au influenta asupra publicului tau tinta ideal, adeptii lor sunt mult mai probabil sa ia masuri pentru a afla mai multe despre tine.
O cautare rapida pe platformele de social media precum Instagram, Facebook si YouTube dezvaluie un numar mare de influenti care acopera o gama larga de piete. Cu peste 3 miliarde de oameni care se estimeaza ca vor folosi retelele sociale pana in 2021, potentialul de expunere a marcii este enorm.
Pentru a va da seama daca campania dvs. de marketing influencer a dus la o expunere crescuta a marcii, urmatoarele tactici sunt utile:
- Numarul de urmaritori noi. Adeptii noi inseamna ca campania a condus trafic inapoi catre paginile tale de retele sociale. Verificati daca cresterea a fost mai mare in timpul campaniei comparativ cu alte perioade.
- Implicarea in retelele sociale. Verificati daca exista o crestere a comentariilor, aprecierilor, distribuirilor, clicurilor pe linkuri si vizionarilor postarilor dvs. Platformele de retele sociale urmaresc aceste valori si ofera analize care va fac mai usor sa vedeti cat de eficienta a fost campania.
- Trafic pe site. Campaniile de succes genereaza trafic catre anumite pagini de pe site-ul dvs., cum ar fi pagina magazinului. Apoi puteti urmari ce clienti potentiali au mers pentru a cumpara ceva.
- Generarea de lead-uri. Daca aveti disponibil un magnet de plumb sau un formular de inscriere, verificati daca ati primit mai multe inscrieri prin e-mail in timpul campaniei.
Daca aceste valori cresc in timpul campaniilor dvs., atunci stiti ca au fost un succes.
Cum functioneaza marketingul afiliat
Marketingul afiliat va permite sa va promovati produsul sau serviciul pe alte site-uri web decat ale dvs. Cand clientii potentiali vad continutul dvs. pe aceste site-uri, faceti clic pe ele si cumparati ceva, afiliatul – site-ul pe care apare continutul dvs. – primeste un mic procent din vanzare.
Spre deosebire de marketingul de influenta, marketingul afiliat se bazeaza pe construirea de parteneriate cu bloguri, companii si editori consacrate fata de oameni influenti. Scopul marketingului afiliat este de a creste veniturile oferind publicului dvs. oferte speciale, reduceri si vanzari.
Afiliatii lucreaza adesea cu mai multe companii pentru a se asigura ca produsul dvs. este bine pozitionat si este remarcat si ofera suport, instruire si alte oportunitati.
Un beneficiu al marketingului afiliat este faptul ca nu trebuie sa petreceti timp cautand afiliati care se potrivesc cu tipurile de site-uri pe care le viziteaza publicul tinta. Exista furnizori de servicii de marketing afiliat, cum ar fi ShareASale si FlexOffers, care va conecteaza cu afaceri, gestioneaza platile, ofera instrumente de urmarire si se asigura ca continutul dvs. apare numai pe site-uri de renume.
Pentru a masura succesul campaniei dvs. de marketing afiliat, urmariti urmatoarele valori:
- Valoarea medie a comenzii. Verificati daca clientii potentiali cumpara minimum sau merg mai departe si cumpara mai multe produse. De asemenea, verificati daca cumpara produse de mare valoare.
- Volum de vanzari. Urmariti-va numerele de vanzari pentru a vedea daca produsele pe care le promovati prin programul de afiliere inregistreaza o crestere a vanzarilor.
- Traficul pe site. Exista mai multi vizitatori pe site-ul dvs. care exploreaza paginile? De asemenea, verificati daca exista o crestere a numarului de noi inscrieri si descarcari ale continutului dvs. gratuit.
Pentru a va ajuta sa vedeti diferentele dintre marketingul de influenta si marketingul afiliat, am creat acest ghid de pornire rapida pentru dvs.:
Ceea ce alegi depinde de nevoile si obiectivele tale
Abordarea de marketing pe care o alegeti ar trebui sa se bazeze pe trei factori:
- Care sunt obiectivele tale
- Cine este publicul tau si unde isi petrec timpul online
- bugetul tau
Pe masura ce acesti trei factori se schimba in timp, veti descoperi ca alternezi intre marketingul de influenta si marketingul afiliat. Nu trebuie sa ramaneti la o singura abordare; in schimb, poti comuta intre cele doua pe masura ce nevoile si obiectivele tale se schimba si evolueaza. Iata ce trebuie sa luati in considerare atunci cand examinati fiecare dintre acesti factori.
Obiectivele tale
Daca aveti o oferta speciala sau doriti sa promovati anumite produse sau sa va entuziasmati publicul de o viitoare lansare sau campanie, utilizati marketingul de influenta. Deoarece influentatorii se afla in fata publicului tinta, influenta pe care o au asupra adeptilor lor si increderea stabilita au potentialul de a genera o mare cunoastere a marcii dvs. Cheia pentru succesul marketingului de influenta este sa folositi influenti care cred in produsul dvs. si nu promoveaza produse care concureaza cu acesta.
Pe de alta parte, daca scopul tau este sa-i faci pe oameni sa-ti promoveze produsul sau serviciul, oferte speciale, reduceri si multe altele prin alte canale decat retelele sociale, atunci foloseste marketingul afiliat. Vizeaza bloggeri, companii si editori cu continut care completeaza sau se leaga de baza ta de brand. Intelegeti nevoile clientilor dvs. si interesele acestora, astfel incat sa vorbiti cu publicul tinta despre ceea ce conteaza cel mai mult pentru ei. Daca vindeti echipament de antrenament, atunci colaborati cu editori de sanatate si fitness care se concentreaza pe pierderea in greutate, alimentatia sanatoasa si multe altele. Aceasta abordare de a vorbi cu anumiti clienti cu nevoi specifice functioneaza deoarece marketingul afiliat este conceput pentru a genera clienti potentiali si pentru a va ajuta sa va cresteti veniturile.
Publicul tau
Abordarea dvs. depinde si de cine este publicul dvs. si de unde petrec cel mai mult timp online. Pentru ca campania dvs. sa aiba succes, doriti sa ajungeti la cat mai multi oameni posibil. De exemplu, daca produsele dvs. se adreseaza milenialilor, atunci petreceti mai mult timp utilizand marketingul de influenta.
Daca doriti sa vizati un anumit grup de oameni in loc de intregul dvs. public, atunci utilizati marketingul afiliat. Daca lansati o noua caracteristica de produs sau un produs complet nou la care utilizatorii puternici vor fi receptivi, utilizati marketingul afiliat pentru a viza anumite site-uri pe care acesti utilizatori puternici isi petrec timpul. In loc sa faci marketing pentru toata lumea, vorbesti cu oamenii cel mai probabil sa foloseasca produsul tau.
Bugetul tau
Abordarea pe care o alegeti ar trebui sa depinda si de cat sunteti dispus sa cheltuiti. Un buget mai mare va permite sa colaborati cu influenti mai mari care va pot oferi cat mai multa expunere. Cu toate acestea, marketingul de influenta este cunoscut a fi costisitor. O alta optiune este sa tintiti micro-influenceri din nisa dvs. care nu au milioane de urmaritori, dar au mii de urmaritori foarte implicati.
Daca preferati sa asteptati sa vedeti rezultate inainte de a plati sau daca doriti sa aveti optiunea de a incheia o campanie in functie de bugetul dvs., utilizati marketingul afiliat. Platiti afiliatii numai dupa ce un client potential cumpara ceva si, in functie de cat de mare o campanie o desfasurati, va puteti urmari cheltuielile in timp real.
Exemple de diferente dintre marketingul de influenta si marketing afiliat
Acum ca aveti elementele de baza din spatele diferentelor dintre marketingul de influenta si marketingul afiliat, sa ne uitam la cateva exemple. Acest lucru va va ajuta sa vedeti gama de optiuni disponibile si sa incepeti sa va ganditi la tipurile de campanii pe care doriti sa le derulati in functie de obiectivele, publicul si bugetul dvs.
Marketing afiliat
Exemple de marketing afiliat sunt peste tot online. Vizitati orice site de nisa si sunt sanse sa gasiti un fel de marketing afiliat. Veti observa ca marketingul afiliat seamana foarte mult cu anunturile grafice. Cu publicitatea grafica, creati anunturi care apar pe alte site-uri web. Cand vizitatorii site-ului dau clic pe ele, sunt directionati catre o pagina de destinatie unde pot afla mai multe despre produsul dvs. si pot converti pentru a deveni un client platitor.
LIVESTRONG
LIVESTRONG este un site popular de sanatate si wellness. Ele ofera cititorilor continut care sa ii ajute sa mentina un stil de viata sanatos. Ei nu vand produse pe site-ul lor, dar site-uri ca acestea sunt capabile sa promoveze produse, precum al tau, pe site-ul lor si sa genereze un venit pe baza achizitiilor pe care publicul lor le face pe site-ul tau. Alegeti afiliati al caror continut se potriveste indeaproape cu produsul dvs., astfel incat vizitatorii site-ului sa fie deja pregatiti si interesati sa faca pasul urmator si sa faca clic.
Shape
Veti observa in partea de sus a site-ului Shape ca exista o reclama pentru o oferta de reducere de 50% la un magazin second-hand. Acest lucru se leaga strans de continutul paginii, deoarece persoanele care nu isi pot permite imbracaminte de marca pot profita de oferta magazinului de lux.
Expedia
Acest exemplu de popular site de calatorie Expedia afiseaza trei anunturi diferite:
- Cardul de credit Capital One
- Reduceri pentru orasul in care se deplaseaza utilizatorul
- O oferta pentru o experienta hoteliera premium in orasul de destinatie
Toate aceste reclame sunt bine pozitionate pentru a atrage utilizatorii sa afle mai multe despre oferte. Utilizatorii isi fac deja planuri de calatorie, asa ca reclamele vorbesc direct la nevoile lor. Potentialul utilizatorilor de a face clic pe aceste anunturi si de a cumpara ceva este mult mai mare decat daca s-ar uita la anunturi pentru o noua aplicatie care nu satisface o nevoie imediata.
Influencer marketing
Marketingul influencer este extrem de popular pe retelele de socializare. Daca sperati sa cresteti gradul de cunoastere a marcii intr-un interval scurt de timp, alegeti platforma pe care publicul dvs. petrece cel mai mult timp si colaborati cu influenti pe care probabil ii vor urma. Urmatoarele exemple se concentreaza pe cele trei platforme principale de marketing de influenta: Instagram, Facebook si YouTube.
Cand faci partener cu un influencer cu un numar mare de urmaritori, asigura-te ca exista un CTA clar. Influentatorul va obtine implicare sub forma de aprecieri si comentarii, dar aveti nevoie de adeptii lor sa faca clic pe pagina dvs. In loc sa ceri unui influencer sa-ti arate produsul si sa-l mentioneze dupa nume, da-i un cod promotional pe care sa-l impartaseasca urmaritorilor lor. Beneficiul unui cod promotional special este ca adeptii sa actioneze si capacitatea de a urmari conversiile pe baza acestuia. De exemplu, puteti vedea cate persoane au folosit codul pentru a cumpara ceva in timpul campaniei.
Utilizatorii Facebook pot fi in scadere, dar inca mai sunt miliarde de utilizatori de segmentat si vizat. In exemplul de mai jos, influencerul face un pas mai departe decat sa arate pur si simplu produsele pe care le promoveaza. Ea include, de asemenea, o prezentare video a experientei sale. Aceasta abordare este importanta deoarece adeptii nu trebuie sa ia o decizie bazata exclusiv pe cuvantul ei: ei o pot urmari cum foloseste produsul si iau o decizie pe baza acestuia. Folosirea videoclipurilor da, de asemenea, o senzatie autentica campaniei, deoarece este mai usor pentru adepti sa-si imagineze ca acest influencer foloseste aceste produse.